玩社交电商你需要明白的一些营销误区和爆品打造法则

作者:不二 时间:2019-08-31 14:50:36 阅读次数:

如今社交电商的话题非常火热,而几乎所有巨头都在以各种各样的形式入局社交电商,甚至还有很多商家和品牌商也跃跃欲试,社交电商去年的增长率是66%,远高于传统电商和零售,是未来最有潜力的区域。

对于社交电商,其实它不只是社群营销,还包括一些社交自媒体、异业联盟或者爆品打造等营销方式。除此之外,大家在社交电商营销上还有很多误区,而本文将会为对一些常见的社交电商营销误区,以及关于爆品的打造法则进行解析。

一、常见的社交电商营销误区

1.重质量,轻认知

社交电商是一个非常特殊的渠道,它没有像传统线下渠道那样可以让用户真正感受到实物,也没有平台电商渠道的多产品对比优劣,社交电商的显著特点即:看到——产生兴趣——询问——购买。只要商家认知塑造到位了,成交便纷至沓来。

因此在社交电商渠道中,塑造对产品的认知,比塑造产品本身要重要的多,某个著名营销大师就曾说过一句这样的话:“市场营销是一场争夺认知的战争,营销没有绝对的产品质量好坏。”而对于这一点,在社交电商领域的表现要远远大于在传统市场营销领域的表现。

2.净说消费者听不懂的话

好多的社交电商企业,常常都会在社交平台分享一些令消费者觉得很奇怪的东西,例如技术认证,专利等,想尽一切办法来证明自己的高科技,专利,技术,都是很专业的术语,其实对于这些是很少能有消费者听得懂的。

多数消费者在花钱购买产品时,是为了让自己的生活变得更好而买单,而不是因为企业这些专利技术而买单。对此商家一定要学会把企业的专利技术翻译成为通俗易懂的大白话,消费者关注的价值,需要塑造的是认知,切勿本末倒置。

二、社交电商爆品三维打造法则

不必怀疑,一般最顶级的爆品,都是商家花大价钱请专业团队来完成的,例如东阿阿胶桃花姬,拥有顶级设计团队,畅销不衰。而对于大部分中小企业,或者刚进入社交电商的品牌方,做好以下三点,在起盘阶段就能够达到良好的效果。

1.语言维度

好产品,就怕自己说不好,一般来讲每个产品都会选择三个维度作为支撑点,去说明产品的优良品质。在对产品进行描述的时候,尽量多的使用数字,少使用形容词。而对于不同的产品支撑点我们的描述方式也会有所不同:

2.画面维度

画面风格即映入消费者视野的最关键的链接点,需要用视觉来传递信息的,一般有如下三点:

1)图标:将第一步文字抽象的产品卖点,以标识的形式表达。文字信息用视觉的方式来传递;

2)主体画风:产品包装的主体画风,可以强化应用场景,强化产品文化,或者是强化三个支撑点其中的某一个。此外,主体画风还是最强的信息传递内容;

3)广告语标准字:广告语标准字能够大幅度提高产品的质感水平,短时间内直接抓住消费者眼球。比如很多人都会看的直播问答节目冲顶大会,广告语就做得非常经典,一目了然。

3.价格维度

社交电商,本质上是构建以人与人社交关系为基础的产品销售,它不同于实体店面的产品直接触达,也不同于平台电商的开放对比,在消费者关注产品,开始了解产品之时,高性价比的价格将成为产品成交的关键。在产品质量好作为前提保证的条件下,商家一定要用产品外观激发消费者购买的冲动,再用高性价比的价格,将理性消费迅速转变为冲动消费,产品使用体验好,继而产生传播,二次购买,直到把消费者转化成为代理商。

以上就是关于常见的社交电商营销误区和爆品打造法则的一些解析了,希望对大家能有所帮助。

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