这2个致命错误不避免,社交电商转型将很难成功

作者:不二 时间:2019-08-27 16:27:48 阅读次数:

近几年社交电商的出现受到了多数商家的追捧,甚至还有不少传统企业也都纷纷转向了社交电商的阵营,而最后的结局都各有不同,有些人能年入几百万,而有些人却迟迟得不到流量。这是为什么呢?

在平台电商模式中,很多商家都会考虑该如何通过推广获取流量,并产生销售,这在传统的经营模式中是非常正确的,但在社交化零售模式中,他们的思路就需要有所转变。而以下就是我所总结出的在社交电商转型中最致命的2个错误,更是很多商家都会踩到的雷区,一起来看看吧!

一、思维模式上的错误

当一些传统商家在通过APP/小程序作为商品载体,打造自营式社交电商时,这和平台电商的经营逻辑有着很大的区别,尤其是思维模式。而对于思维模式上的错误,这也是传统企业在社交电商的转型中,很多商家都经常会犯的一个错误。

很多时候商家考虑的都是如何通过推广获取更多的流量,再从流量中获取精准的客户,最后产生销售,却殊不知这就好比在大海里打鱼一样,需要每天不断的在海里捞鱼;然而在社交电商中,商家更多考虑的是如何经营好用户并打造私域流量池,也就是建立属于自己的鱼塘,最后再根据用户人群的需求来销售商品和服务。倘若我们的用户是女性的话,那么我们就可以针对这类人群销售所相关的需求,并通过社交化裂变让用户带来更多的用户。总之,在流量红利早已过去的今天,一些传统品牌的推广费越来越高,所以我们要把原来的流量经营思维转变成用户经营思维。

二、赋能与分配机制上的错误区分

很多商家在做社交电商的时候,虽然理解了社交化流量场景,但却没能区分分配机制与赋能,这是因为商家认为,自己只要设定好分配机制就可以让用户转化为分销店主。通过自购省钱分享赚钱的模式,通过传播互动带来更多的流量,但在实际的运营过程中,只做好了分配机制和分润比例,在赋能方面没有做到位也是很难达到最终的目的。那么什么是赋能呢?

其实赋能就是赋予会员、分销店主以及做社交化推广的能力,其中这个能力包含如何推广、产品、营销、私域流量搭建等,同时还给予了社交电商分销平台以及分销销售的权利和利润空间。因此在自营式社交电商打造的时候,商家还需要打造一个专门的赋能平台,例如商学院或者社群来作为社交电商平台的续航和造血能力。从而才能持续获取更多的分销店主,并通过以用户为中心不断带动更多的消费人群。

因此在社交电商转型过程中,商家还是要多花点时间在自己经营的思维模式以及赋能与分配机制上,绝不犯以上2个致命错误,才能打造好私域流量池,并将用户沉淀在自己的鱼塘。
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