提升转化率?知识“微商”式的攻城略地

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-08-26 16:10:50 阅读次数:

No.1、巧借东风:微商的成功之处

抛开那些刷屏微商,其实成功的微商也有很多可以借鉴的地方。

像知识付费通过微信进行裂变和成交的时候,可以参考好实用一些优秀的微商打法。

1、首先是产品本身能够满足需求,解决痛点,提供价值。这是基础;

2、微商非常擅长通过塑造成功案例来制造标杆——让新代理能以此为榜样;

3、团队执行——微商的团队执行力是非常强的,听话照做,立即执行;

4、微商团队的价值观和文化,从上而下的进行塑造和统一,也是具备持久生命力的地方。

No.2、取长补短:提升课程转化率

提升转化率并不是单纯的一个技巧或者营销策略和方法,而是一个系统,称为:知识付费的“微商”式打法。

包括以下四点:

1、价值/文化

2、团队/模式

3、塑造案例

4、执行/转化

价值文化:做的好的微商团队打造他们的文化和价值,往往都是从爱的角度出发的,为了解决别人的某种痛苦,由己推人,从爱,从使命出发。这样的团队会对自己的事业产生强烈的认同。

所以要了解我们的产品解决了哪类人的哪种痛苦?为了让更多什么样的人们获得什么样的“幸福”而努力?这种价值观会让你的团队、社群、用户自上而下的产生内在的的认同和驱动力。

但是要让动力转化成生产力,仅有文化是不够的,还需要利益的驱动。

当销转团队上下一心的相信企业的使命和价值,同时能够获得满足他们预期、甚至超出预期的利益,它才能够有战斗力。

利益上,可将社交电商的模式运用到社群中,首先从会员中筛选出裂变的种子用户,再通过晋升制度筛选出社群主(也就是运营/销售团队),在裂变成交过程中,30%给与推广员;社群主获得15-20%所服务的推广员销售额的整体收益。

团队/模式:这里的团队是指你的第一梯队——分销商。他们能够响应你的号召,和你利益一致,不管是全职还是兼职,都会疯狂的推广你的产品的那些人。

这个梯队,因为是销售导向型的,首先以销售额达标作为第一门槛,然后是通过简历、口试、同时为了找到价值观一致、同频的人,我们还借鉴教练技术的体验式课程,来集中做线下的选拔密训,通过观察他们在团队突发状况和挑战中的表现来进行选拔。

加入梯队组织后,还会通过试用期的磨合,最后分组到不同的小组,在实操中进行小组和个人的PK,排名,晋升、嘉奖和末位淘汰。

塑造案例:0到0.1的过程中,我们塑造了很多案例比如说:

年入百万社群主(收入是最刺激人的)

从工厂妹到社群高手(塑造你也可以蜕变)

从死人堆里爬出来的女人(励志、同频)

这是塑造第一梯队的,还有很多群员的案例,通过会员在社群内的分享进行整理,包括业绩提升、包括情感认同,也有塑造平台的,比如公益行为、还有展现专业度的案例等等。

塑造案例和前两点其实是相辅相成的。塑造了成功案例,刺激了更多的梯队候选人浮出;也同时是企业价值和文化的植入。

执行转化:

以一次裂变分销实操流程为例:

第一阶段

塑造分销行动的价值和激励群员,进行分销裂变的报名。

对报名群员的培训和激励

对报名群员的分组和组长PK

奖励制度的指定和说明

第一阶段裂变的流程说明

裂变工具的使用和培训

参与裂变群员的朋友圈预热(统一输出素材)

指导进行目标客户的备注、筛选和铺垫

建立流量池塘

统一指定时间使用统一素材和话术进行引流

免费/门槛群的直播和情况跟踪

统一话术成交推广课程

试听课程和免费/门槛群的再次追销

第一阶段的复盘和激励

第二阶段

这个阶段主要是推广课,每天什么时间进行热群、分享、交流等细节。

推广课结束后,我们会进入成交环节:

首先是价值塑造,从理性的角度分析加入我们的社群好处;

--案例分享,感性的角度感召更多的人加入;

--案例分享,再次印证加入社群的收获;

--促进转化,比如限时、零风险、名额有限、时间截止、特别福利、一对一解答等等;

在第二阶段的成交截止后,通过进群仪式和群员分享来建立链接,7-10天后会进入下一轮裂变的铺垫工作。

非常感谢龚老师为我们带来的精彩分享,把微商的模式转化用在知识付费上,能带来更高效的收益。又是一次干货非常充足的群内分享!

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