微商成交做到这2点,客户不请自来

作者:不二 时间:2019-08-23 15:59:39 阅读次数:

同样是做微商,有些人坚持了数年却看不到成效,而有些人不仅有了自己的小团队,甚至月入几十万。原因很简单,那就是前者根本不懂引流,更不会销售,那么做微商如何才能见到成效?甚至做到产品不销而售,客户不请自来呢?其实这其中都是存在秘诀的。

人情做透,产品自然不销而售

做销售难免会遇到各种问题,但很多原因都归结于没有客流量,找不到客户,从而导致没有订单。然而真正的销售高手都会知道自己的客户该从哪里来,又会聚集在何方,同时他们还懂得利用客户感兴趣的东西去吸引他们到来。具体怎么做呢?其实情商也很关键。

学会欣赏别人:人性都比较喜欢被赞美,喜欢听好话,这是人性,所以我们在微信上,想要交更多的朋友,就是要多去赞美别人。但是赞美也要有个度,否则会让人觉得不靠谱。具体如何把握呢?例如有个宝妈在朋友圈发她宝宝的照片,你看到了就可以参与评论,最好可以通过一些细节描述来达到赞美效果,例如宝宝眼睛水汪汪的,很可爱。对于这样的赞美,对方会觉得你很用心与真诚,从而给人留下深刻印象。   

总之,人情方面做得越好,客户就越喜欢主动找上门购买,其实这跟“酒香不怕巷子深”是同个道理的。而对于微商销售来说,她们在服务好客户的同时,也给客户留下一个非常好的印象,从而还能轻松得到对方的转介绍。所以说,做销售一定要提高自己的情商,在为人处世方面做得好了,就越能受到客户的喜爱,自然就会主动上门成交订单了。

利益驱动,客户不请自来

是人都有“贪”性,难免都会喜欢占些便宜。因此,想要客户主动找上门,除了产品质量过硬以外,更重要的还是要有诱惑力,并让客户得到好处。所谓产品只有一款,但客户却有千万种,想要他们都聚集在你这里,就必定要找寻各种利益来满足客户需求,并达到驱动双方合作的目的。

就好比我们在做促销活动时,常常会吸引到大量的精准客户来购买产品,其实原因无非就两个:1.有优惠,比平时购买有折扣;2.有免费赠送的小礼品。同样利益驱动也可以这样理解,每个人都想要花最少的钱,买到自己需求的东西,甚至很多人会想要得到需求的同时,再额外得到其他的东西。这其中都包含有利益,即好处。

产品不销而售、客户不请自来,我们不得不提到“需求”,从“要他买”到“他要买”,而“他为什么要买”是因为“需求得到满足”。所以,找到客户的需求点,也是销售过程中的重中之重。然而要想做好微商销售,还需要掌握以下三个销售步骤:

1、找到客户群,逐个建立联系;

2、建立关系和信任度;

3、建立合作关系,回头客 + 转介绍。

其中要注意的是商家不可把销售顺序搞颠倒了,首先要先获得客户的信任之后才能推销产品,正所谓人品即产品;很多时候也别扑上来就跟人家谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达;谈一次产品即可,功夫该用在建立友谊方面;最后要将客户的拒绝看成是一封邀请函,客户拒绝你,也会拒绝其他销售,那么我们的机会就会再次到来。

总之,不要把销售想得太难,只有你掌握销售成交的两大秘诀:人情做透和利益驱动,抓住这两大点结合很多活动做策划,相信,你就能做到产品不销而售,客户不请自来。
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