浅谈社交电商里的三级分销制度

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-08-23 08:33:33 阅读次数:

一说到社交电商,我们就会想到“未来集市”、“云集”等,2019年5月3日云集在美国上市,市值还一度突破30亿美元(目前已降至20.95亿美元)。但显然,社交电商和平台电商的对比成为核心。2018年,拼多多的成交总额为4716亿元,是云集的20.77倍,用户数为4.185亿,是云集的18倍,但拼多多的市值却仅为云集的6.76倍,云集的5.77倍和2.6倍,但市值却还不足云集的31%

因此云集的会员制度模式成为焦点,可能很多人不知道,全国经理7万人才是云集的发力核武器,也是他的营销体系根本,而电商只是外衣,云集店主2016年仅仅90万增长到740万,GMV从2016年18亿增长到2018年的227亿元。2018年经理7万人。尽管2017年被杭州市监局罚款958万,但是做了改变后依然2019年还是上市了(做了以下改变三级变两级)。398是会员费,可以获得自主品牌“素野”肤护品大礼包。实质云集卖啥都可以成功。

小B客群中的经理级别是云集模式重要的存在,截至2018年末的数据,经理有7万人,占总会员数1%。之前经理不仅从主管环节提成,也从店主环节提成,云集还会付其固定工资为主管和店主进行培训。

而在整改后,经理们只拿一层提成,且改为与第三方公司签订劳务合同,这从一定程度上规避了监管风险。

我们再次梳理下这个模式,7万所谓经理(直销组织可称为皇冠),发展了740万人的店主团队,740万团队裂变了2320会员。也就是说1个经理发展了100多个店主。这样组织是非常庞大的。

为了获得这个市场搬来了三级分销,而这些7万经理基本都是金字塔上游,年薪可能都是几百万以上,贝店和环球铺手实质都是云集模式。高铁站很多贝店广告,实质贝店分享赚钱;客户消费拿佣金,平均佣金16%高至佣金50%,推广佣金设定20%,晋升为金牌店主享受的收益每邀请一位粉丝开店,平台奖励感恩金200元;金牌店主邀请的店主每邀请一位店主,平台奖励主管100元,贝店实质也是这样架构。目前微商转型都在学习云集模式,可以说前仆后继,思埠目前也搞了个未来集市。社交裂变成了学习直销体系发展金字塔成员的庇护所。而电商只是外衣。

三级分销实质对于复杂的直销体系比如级差制度和矩阵制度等来说太小儿科了,但是却在互联网里面被无限放大,什么微商,社交电商,甚至区块链发币的ICO,在互联网体系无处不在,其实是很可怕事情。直销作为一种商业模式不断的披着外衣横行于世,而且还上市或者被社会所推崇,利益和法制始终贯彻始终。因此读懂三级分销很重要

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