1元购7天引流2000+,看会员+分销体系有何生意经

作者:不二 时间:2019-08-22 17:50:40 阅读次数:

社交电商的崛起导致许多商家不得不使用一些营销活动来吸引顾客,而该优惠、该打的折扣都尝试过了,还是见不着效果。那该怎么办呢?以下会通过某个超市的活动案例来给大家做参考,看看其中有何生意经?

1元购,促进拉新引流

在电商形态风云变幻的今天,谁能抢先抓住粉丝,谁就能占领市场。

门店引流:为了获取更多的曝光和精准流量,某超市在开业第一天就布局了门店线上服务,并开展“关注公众号成为会员即享1元购6个鸡蛋”的活动。其中条件是每人限购一份且需到店领取,但前提是用户需成为会员并将链接转发至朋友圈才能购买。

会员分销:在微商城设置完1元购商品,商家还为店内的所有店员都开通了超级会员。即只要顾客进店后,店员引导客户扫描二维码关注公众号注册会员,就能获得相应的抽佣福利。激励店员引导客户在线下单,同时于现场核销后领取商品,从而吸引了不少门店周围的顾客添加为会员。因此通过该方式,超市在1周内就收获了2000+的会员。

解析:但凡是住在超市附近的客户,第一时间看到土鸡蛋1元钱6个如此优惠之后,他们都会出于好奇而走进店内。直到发现购买6个土鸡蛋真的只需要1元时,甚至有些人还不相信,就一定会咨询店员。而此时超市已为店员全部开通超级会员。这时如果有客户,通过店员介绍开通了超级会员,后续客户再买其他东西,店员就会拿到提成。

举个例子,假设每个客户一个月在超市的平均消费为300元,那么给店员(超级会员)的返佣是3%,倘若这个店员一天能帮20个客户开通超级会员,一个月就是600个,那就么600*300*3%就是5400元了。总之这样的流程会使店员更加积极地去宣传并引导客户购买产品以及成为超级会员。

会员+分销体系,提升用户粘性

相信大多数商家都会遇到这样的问题,一次活动引流来的客户无法成为店铺的忠实顾客,后期复购相对困难,对此最好的解决办法就是会员+营销体系。而这家超市所设置的超级会员体系则很好地做到了这一点。

店主将商品都上架至线上店铺后,大部分都会设置成会员折扣价。而会员除购物享有折扣外,购物的积分也可以在积分商城兑换商品。此外,成为超市的超级会员之后还可通过微商城分享产品,一键生成专属链接后即可推广到朋友圈或微信群等。而当有人通过此链接购买产品后,超级会员就可以获得收益,同时这些优惠及收益还能使顾客更加积极地参与分享及购物,并提升用户粘性。

总结来看,无论线上或线下,在保证产品质量以及基本的用户体验基础之上要做大,必须舍得让利。而通过优惠活动,再基于会员+分销体系的效果,商家能很好地将顾客引流到自己的平台上,这正是社交电商的最大魅力!

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