如何通过短视频引流变现?为何有人能成为“抖音一哥”

作者:不二 时间:2019-08-22 17:50:27 阅读次数:

随着5G时代即将到来,作为新的商业化形态——短视频,早已被大多数人所熟知,甚至不少零售企业也都纷纷选择短视频来快速实现新流量的获取和变现。

自2018年抖音开通了购物车功能后,便做了不少试水工作。例如“小猪佩奇手表”短视频的火爆引起了全网断货,而兔子帽在去年的双11期间,光凭抖音购物就转化了2亿多的销售额,紧接着双12期间淘宝和天猫的交易单数就超过了120万。

而以上数据也意味着短视频平台留给商家的机会与时间将越来越少。随着平台用户数量的日益增长,越早进入短视频的商家也将越早获得利益。然而5G+新零售,短视频该如何快速引流变现呢?

一、无需着急将流量引进微信,占领用户心智上的私域流量才最可靠

“发了视频没人看、有了播放却没粉丝”,相信刚做短视频不久的商家都会面临以上难题,甚至更不懂得如何建立私域流量与变现。

作为短视频的红利期,大多数企业都会选择到抖音上淘金,这同时也会使抖音流量的获取变得越来越难。然而多数人的做法都会将粉丝引流到微信,并建立自己的私域流量。但其实最高级的玩法还是建议企业先利用流量红利来建立品牌,并获得用户的心,也就是所谓的占领用户心智上的私域流量。

毕竟利用平台的流量红利期,才是建立品牌的最好时期,从本质上看,就是将私域建立在用户的脑中。例如刚上市不久的三只松鼠,根本无需等到平台流量都变贵时,用户就已经对他们有了深刻的认知。

二、如何解决抖音视频带货所降低的播放量和点赞数?

几乎所有零售企业做短视频都是为了变现,然而一旦触及抖音视频带货便会降低点赞数与播放量。基于抖音视频在播放15秒后所自动弹出的商品橱窗,会常常打断掉一些正在欣赏视频的用户。对此一些视频博主就会开始担心受怕,一来是害怕自己所带的货卖不出去,二来是担心视频播放量会变低。

而对此不少专业人士给出的建议居然是“多做”,并且做到重复侵占用户的心智。就拿抖音大V牛肉哥来说,虽然他的粉丝都不够李佳琦的一个零头,但却能在618期间卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,成为新进带货王。面对如此之大的数目,相信很多人都会感到好奇,而这其中的秘诀实际上跟他日更新的条数有很大关系。据统计牛肉哥近30天的日均更新都达到了18条,大部分产品也都存在重复,且还有连续剧情,更懂得将单品内容极限化。例如他去年双11的前20天,几乎每天都会发布几十条的视频,而这其中所推广的都是同一款酒。无论是这款酒的产地或者价格等每一环节,牛肉哥都能拿来拍成n条视频,这跟那些每天只更新一条的商家简直没法比。

此外,这其实跟抖音的算法推荐也有关系,首先商家发布内容的频次要足够高,才能保证潜在消费者有机会看到。其次从广告营销角度来看,重复的心智侵占力量是很强大的。

三、内容创作最好亲临体验,能弱化前KOL的IP影响

对于短视频拍摄,真人出镜的效果最好。但平台上的很多企业老板都不愿意出镜,而要是让KOL(即意见领袖)出镜的话又担心对方火了之后就会另立门户。

而在KOL管理上,行业人士强调的是“KOL的择人标准”,最大难度即考验面试官阅人功力。其次在KOL内容创作上,对于带货类视频,“KOL亲身深入供应链”的内容,对于用户具有更大的说服力。但多数短视频KOL出境最多的场景是办公室和摄影棚,而并没有亲自体验产业链,因此商家不妨让KOL亲自深入到商品产地或者一些加工的车间等,这样的内容设计能让粉丝知道,我们公司是有自己的产地、加工厂、仓库、现货等,更是真正可靠的一手货源。这么做的同时也能迸发出视频账号的更持久潜能,尤其商家在后期更换KOL时对用户造成的影响也会相对弱化。

5G+新零售时代即将来临,作为下一个社交红利领域的短视频,将迸发出更多新的商业机会。那我们何不早点加入呢?从而比别人更早获得收益。

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