如何引流客户?看完社交电商裂变倍增方案你就全明白了!

作者:不二 时间:2019-08-20 17:40:11 阅读次数:

无论传统电商或者微商,对于粉丝用户的增长速度,都同样会决定着商家的效率、运营成本以及成败。因此在社交电商运营系统中便出现了这么个关键环节——裂变倍增,即商家在原有粉丝用户的基础上再用最短的时间来扩大用户的基数。那么在实际运用过程中,商家又该如何引流客户呢?下面通过活动、分销模式、爆品引流、社群这四个裂变方法来加以分析。

一、活动裂变

活动裂变是很多商家在社交运营中都经常用到的一种方式,其中包括拼团活动与砍价活动等。

1.拼团裂变

通过有效的拼团能让用户在原有的基础上倍增,也就是商家可以借助一个用户去带动多个用户,从而达到快速裂变的效果和作用,并帮助我们快速增长用户量。在整个活动过程中,商家可将一款或者多款商品来设置拼团专区,规则可设定为2-10人参与拼团。倘若商品的原价为100元,那么2人拼团的话就可将拼团价格设为80元,总之优惠的力度完全可以根据我们的实际利润空间来决定;而5人或者更多人拼团的话,商家则需设置更多的优惠折扣,否则将很难有裂变空间,因此小编会更推荐2人的拼团活动。

2.砍价裂变

传统电商渠道获客成本在300元左右,获客成本极大。而砍价活动,也就是我们经常在朋友圈或者微信群看到,类似拼多多的免费模式,实现一对多的会员裂变,扩大客流和粉丝群体的同时,能大大降低获客成本。

二、分销模式裂变

当前,微商层级多、分润复杂,代理管理效率低下,且会员营销和裂变成难题。因此为了让社交电商平台的用户快速增长,商家可通过有吸引力的晋升和奖励机制,吸引消费者购买成为微客后推荐他人购买,即所有的消费者都可通过朋友圈或其他社交平台邀请更多的用户加入,从而获得相应等级的分润。让消费者和商家一起赚钱,成为利益共同体!

三、爆品引流

什么是爆品引流呢?即利用单笔利润设计引流爆品,吸引客户。在新的零售时代,面对门店客流下滑,商家搔头挠耳,而借助爆品引流可以迅速吸引用户关注,带来相关商品销售暴涨。

某家品质卓越的硅藻泥生产厂利用“爆品引流”策略来吸引更多客户。有两种方法:1.将成本500元、售价5000元的电视背景墙作为免费引流策略,来吸引业主关注,由于工艺好,还可以带动业主重复消费,再次购买全屋硅藻泥设计,利润就从其中赚取。2.与家装公司合作,只要客户与公司签单即可免费获得电视背景墙硅藻泥设计,此外厂家还规定,只要客户全屋都使用上硅藻泥,就给家装公司返20%利润,如此大大提升家装公司合作积极性,帮助厂家扩大销售渠道。
四、社群裂变

在每个社群的运营中都会存在拓展裂变者,主要目的是将一个社群变成多个社群。只有将社群不断地放大与增加,才能意味着粉丝量的不断增长。

例如我们可以通过A社群来培养10个种子用户,什么是种子用户呢? 也就是铁粉的意思。当有了这10个铁粉之后我们就可以分化裂变出10个粉丝群,并通过社交朋友圈来发布一些内容干货或者活动招募更多的粉丝,从而达到粉丝裂变倍增的目的。

以上就是社交电商的裂变倍增方案了,掌握好那四个方法,轻轻松松引流裂变客户,实现业绩暴涨,你看明白了吗?
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