新零售下的家电行业现状与展望

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-08-19 17:26:26 阅读次数:

家电行业由10年家电下乡的红利期变为今天高竞争透明化的行业用一句从业者的话来说是“操着卖白粉的心,赚着白菜的钱”这也许就是现今众多从事家电零售商户的真实写照!

家电行业未来的发展或将会向圈层多样化大数据及AI应用方向发展

圈层

2019年3月份华为宣布与湖南广电合作或预示着

1.机顶盒不久将成为历史,创维前些年一直推广的一体机或将以新的姿态重新进入大众视野

2.电信运营商模式或将有广电翻版收视费与终端绑定

3.最大的家庭屏幕传媒公司即将来临现今依靠广告分成所生存的电视互联网品牌或将遇重创

4.家庭智能网或将出现以广电华为为准的家庭智能设备通讯协议并将从电视扩张至其他终端(如冰箱洗衣机洗碗机空调等家用设备)

5.新标准会驱动家用电器及配套的新一轮升级或将会进入楼宇广告终端

6.衍生出新的行业“圈层”(以智能家用电器支持协议融合度划分)........智能化的发展在行业未有统一智能电器标准出台前各大厂商会推出以自己为主导智能家电电器方案或使用第三方提供解决方案以往多品牌的价格战或会慢慢转向以巩固自有品牌生态圈层为主多品类发展竞争以智能化终端主控“地位”的电器先行者产品将会面临新一轮的行业洗牌(也许是AI电视也许是某个APP设备)最终目的先进入客户家中,培养用户体验!占据着家电行业主流通讯协议标准的制定者将成为新一轮智能家电变革的最大收益者

多样化

到农村去把握最后一公里,百花齐放!

越来越多的家电零售连锁巨头都喊出了这样的口号!农村是真的一片蓝海?

外部经济环境恶化,人口红利的消失,都市圈,国家中心城市概念的提出,三四线棚改的刹车以及城市落户政策放宽,表明国家城镇化改造将会提速升档

资源投入不会像过去广而散,而是会着重打造都市圈层

资源红利将不断会投入这个圈层当中,加快吸引三四线年轻入人口进入都市圈,以补充新鲜血液!

而所谓的“最后一公里”或许是真正意义的最后一公里吧!

随着经济下行消费者理性消费观的建立现如今所谓新零售最终也只能是商家的一种出货渠道或是一种提升销售额以提升股价的方式而已!

收取加盟保证金(解约无息退还)向你提供一个账号权限,仅此而已!

似曾相识的操作手法,现在的新零售更像是企业融资平台,门店越多,融资额越高,比企业贷款更加实惠还可以协助自己卖货和宣传门店数量的累积也能在家电厂商处获许最大的资源,连锁卖场也可以变为轻资产,以进行多产业布局,何乐不为!

更重要的是所谓“赋予加盟商智能化的销售系统”加盟商销售的同时也留下了消费者的信息,这为以后企业产业多元化布局提供了数据支撑

单纯电器连锁行业的前景不太乐观,多元化才是出路

“商品房精装交付”对空调厂商利好,一定程度上摆脱了空调厂商对连锁及传统渠道的依赖,传统强势电器品牌厂商也在积极布线上自营门店有意无意将顾客二次消费引向自建门户

这类我们可以成为线下专卖店翻版京东、苏宁可称之为线下电器大卖场翻版

但这次不同于10年前

传统电器卖场相较于专卖店资源,品牌等优势这次将不复存在,这会是在同一起跑线上

单纯的电器连锁行业若不及时进行多产业布局,或将面临边缘化无论是在线上线下!

得出的结论是现如今新零售还远远没有达到这个“新”字

当能够触及到用户生活的方方面面的时候这才是新零售的开端!

大数据及AI应用

可以想象未来的某一天需要购买商品或会用到以下几个方式

1:带上智能眼镜或通过电脑,来到一条虚拟化的购物街类似RPG的虚拟导购会想我介绍产品和功能这条购物街可以是现实的重构,也可以是线上构造的“淘宝城”(类似于游戏中的购买装备场景)

2:来到一家卖场,在你进门的一瞬间通过人脸识别,后台将会自动调出你的数据进行分析(包含你在线上看过的品牌功能及其价位段)并推送给现场的销售顾问进行精准化推广如没有客户数据终端机器人导购会根据顾客在停留时间前去介绍商品功能,智能导购会询问顾客是否需要了解已购客户的使用体验,当用户表示愿意了解时,智能导购将会将结果反馈给人工导购,人工导购会前来接替智能导购

3:手机AI应用将产品按实际大小进行虚拟化构造,当用户合适一件商品后可点击AI实景,借助手机摄像头,可实时查看所钟意家电产品在家中的样子,包含尺寸外观等信息

家电行业已经到了新的风口,全品类或者有关联的全品类将会是未来的趋势

当人们越来越少上街时,商场进入综合体成为全场景消费的一环或是进行生活化的改造,把全品类体验融入商品房销售的样板间或寻找品牌家庭(比如美的家庭海尔家庭),免费在小区提供品类电器(采取先付后返模式)有体验需求用户实名认证后,通过预约可到有该型号家庭体验并询问消费者产品性能!

品类行业的融合或将是行业未来几年的主旋律!

市场在哪里,哪里就会有挑战,没有一成不变的操作模式以及经验,适应市场以消费者的眼光看待市场,或许这才是拿到市场的第一步!就如同“想征服一个男人的心,首先得征服他的胃”

零售也是这样用户所需求的才是成功的!

收藏关注好实用系统http://www.hsyxls.com,更多干货攻略为你展示。



Copyright@2009-2019 厦门好实用科技有限公司 版权所有 闽ICP备15022977号-14

客服中心
售前客服
4008-884-884
在线客服
售后客服
4008-955-666
在线客服
扫一扫,关注我们