抖音带货量超过李佳琪,微商该如何学学他的生意经?

作者:不二 时间:2019-08-19 15:44:03 阅读次数:

提起李佳琪,大多数人都会将他称为“抖音上的带货王”,实际并非如此。据今年淘宝618数据显示,其中就有一位带货量超过李佳琪,成为抖音第一,全网第三的销售牛人。他就是“正善牛肉哥”,即便粉丝数还没有李佳琪一个零头这么多,但他却在618期间卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排。如此惊人的带货量,他是如何达到的呢?尤其作为微商,我们又该如何学学他的生意经呢?

一、挖掘抖音阵地,收割新流量

随着短视频的快速发展,抖音聚集了国内的大批流量,甚至越来越多人寻找到了这片挖掘流量的主阵地,以及更多的商业机会。而正善牛肉哥去年加入抖音,截止现在他的粉丝只有352.1万,但他所经营的商品的销售额却远远超越了以上这组数据。可以说正善比很多商家都提早挖掘到了抖音背后的流量红利,通过找准自己的定位,他收割了不少属于自己的新流量。

二、选对品类是关键

抖音类目一般分为商品导购类、知识传播类、娱乐搞笑类、音乐表演类、记录生活类、科技类、政府和企业官方账号类、游戏类、二次加工类这九大领域,而目前女性美妆与服装等产品类目是抖音平台上最常见的,但男性生鲜食材市场却少有人去挖掘。因此正善就巧妙地选择了最具代表性的牛排与葡萄酒来作为自己的产品类目,其本质都是非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。

就拿他所选之一的葡萄酒来说,相信大多数用户都知道法国酒庄的葡萄酒最好,而不管法国的什么牌子对他们来说并无多大差异,实际上这就给正善卖货提供了好机会。至于高复购这个问题,我们可以理解为正善可以通过短视频内容来引导用户将牛排变成生活中的日常消费品,同时国内还有很多爱好收藏葡萄酒的人士,所以正善完全不怕自己卖不动货。

三、找到源头,为粉丝谋实惠

基于正善抖音主页简介中的一句话——说出你的愿望,让牛肉哥帮你把价格盘下来,他将自己商品橱窗中的各类红酒价格都调得比大多数平台来得低,单价一般都在100元以内,甚至还经常推出类似99元6瓶的优惠活动,因此吸引了不少用户的关注。

然而对于如此低廉的价格,相信还有不少人会怀疑正善家红酒的纯度,或者他这样卖不会亏本吗?实际上正善早已与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议,省去了中间的层层环节,所以价格很低,且西班牙还是欧洲地区性价比最高的。此外在短视频中,正善还善于将自己的红酒与其他平台进行比较,用户得知从中的优惠力度后自然就会选择购买了。

四、与平台相结合,方便品牌转化

虽然抖音一直在进行着商业化转化程,但后端的转化支持,比如客服系统、优惠活动系统、交易闭环的用户体验都赶不上成熟的微商及微信商城。虽然目前抖音对接得最多的是淘宝,但微商也是完全可通过微信商城来对接抖音。抖音作为流量引入,微信作为产品转化即产品输出终端,使得抖音上的粉丝消费者都能流入微信中。这实际也与正善牛肉哥在抖音上输出视频内容引流,把目标购买用户引入淘宝点评是同个道理的,无论淘宝还是微信,只要两者的强强联合,就一定能达到更好的带货效果。

以上就是正善牛肉哥超越带货王李佳琪的四大原因了,倘若你也想通过抖音带货取得一系列成就,那么不妨选择性地去学着模仿操作,尤其对微商来说,这份生意经将会十分受用。

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