快消品代理商如何应对新零售的冲击

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-08-08 10:23:28 阅读次数:

在90后、00后成为新一代消费主力军的今天,快消品市场也出现了很大的变化。当前的零售业态正进入一个特殊的时期,消费主力群体的互联网化,让渠道为王的营销策略开始不再适用。

作为快消品代理商而言,必须要及时洞察互联网带来的新的外部环境变化。而当下,快消品市场主要面临的如下三大结构性变化:

1、消费群体的变迁

当前,主力消费群体已经发生了变化。以90后、00后为代表的新消费群体,其消费理念、消费方式相较于我们印象中的传统消费观有所不同,他们既不看品牌,也不看价格,很多时候只看重感觉。甚至奢侈品这种传统“非年轻态”的快消品门类都在经历着一场“年轻化”变革。正是在这种大背景下,“年轻化”成为摆在很多品牌案头的主题。

2、零售渠道的变革

目前中国的零售企业,从百货店,到大卖场、便利店、品牌专门店都面临着关停潮”。很大程度上,实体零售当下的问题,其实是零售渠道在发生变化,包括像沃尔玛、屈臣氏等一些零售企业都在面临来客数的下滑。以纸巾类的快消品来说,过去我们买这类消费品的主要场景是超市,但现在却直接通过天猫、京东的线上商超就完成了购买行为。网购的普及也使得快消品传统的渠道优势逐渐消失,对快消品而言,渠道变革带来的挑战是巨大的。

3、消费需求的升级

改善生活质量,是人类社会发展的基本动力。中国经济的快速发展,在加快消费提档升级的速度,中等收入人群的崛起以及新一代消费群体的崛起,使得消费者对价格不再敏感,快消品再想凭借过往的价格优势占领市场,无异于缘木求鱼。

围绕互联网带来的新的外部环境变化,快消市场上涌现出多种新零售业态,如亚马逊、京东推出的无人零售店、阿里全力打造的盒马鲜生连锁店、便利蜂、全时推出的便利店+生鲜、苏宁小店推出便利店 +无人健身房等超级物种,还有最近十分火爆的社群拼团、社区团购等,不同于传统零售,被科技赋能的新零售业态迭代更新非常快,有的业态来也匆匆,去也匆匆,一阵风过后,市场已面目全非。

如果说以前的竞争,只是平面二维的、同行业之间的竞争,新零售、新技术下的竞争,则是跨维度的跨界竞争,即使你是原行业里的翘楚,但只要稍微落后便会被市场所淘汰。想要跟上时代的脚步,就必须不断学习掌握新技术新方法,如何能更快速、更精准地好地顺应市场发展是代理商立于不败之地最有力的武器。

面对大量孵化的零售新形态、新物种,传统代理商再用老路子做生意显然已经行不通。但是对于传统代理商而言,复杂的新商业模式需要耗费大量的时间金钱、人力成本等,想要学习掌握新技术新方法非常困难!

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