社交电商新模式打造购物新场景

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-08-06 08:50:09 阅读次数:

在中国互联网公司一阵阵上市的钟声中,中国互联网时代的商业风口不断变化。当下风头正劲的,则是以拼多多为代表的社交电商们。

在移动互联网流量红利消退、传统电商陷入流量困局之时,社交电商却异军突起,取得了令人瞩目的成绩。

社交电商风口之上,除了这些社交电商独角兽,还有谁在乘风起舞......

最近两年,社交电商的风,愈吹愈烈。趁着社交电商的风,拼多多在去年7月上市;社交电商云集,也于今年5月份上市;而另一家社交电商贝店,也在不久前拿到了8.6亿元的融资,或许上市之日也并不遥远......

在线上流量红利枯竭,传统电商陷入流量困局的当下,社交电商们的表现让传统电商无比歆羡。

以拼多多为例,其年活跃买家超过4.43亿人次,平台上半年订单数突破70亿单,日均超过3800万单。

不仅如此,据QuestMobile的研究报告显示,拼多多6月份在下沉市场月活人数同比净增7220万,增幅高达59.4%,位居电商第一位、全网第二位......

社交——各类电商的殊途同归

起初,按照组成角色可以将电商分为C2B、C2C、B2B等。

后来,随着市场需求和电商自身的不断发展,除综合电商平台以外,一些垂直领域“小而美”的电商平台也不断涌现出来。

目前,除了淘宝、京东等综合电商平台,在细分领域,还分为跨境电商、生鲜电商、拼购(社交)电商、内容电商、严选电商等,而在具体的分类中有的电商平台也会形成交叉。

不同类别的电商有着其各自的特点,却也在其各自的发展中面临着或相同或不同的问题。

线上流量红利消退导致的获客成本过高,给传统电商带来了很大的流量焦虑。

拼多多的崛起,让传统商家纷纷聚焦下沉市场与社交电商,以便找到流量增长的新爆点。

不管是跨境电商,严选电商,还是综合电商平台,可谓是殊途同归——在下沉市场的流量红利面前,身体还是实诚的,纷纷走上了社交电商的路子。

淘宝推出“天天特卖”、京东推出“京东拼购”、小米推出“小米有鱼”,网易严选则直接入驻了拼多多的“品牌馆”......

站在下沉市场的流量池中,社交电商炙手可热。

面对下沉市场的用户,低价策略与高性价比无疑是行之有效的用户增长策略。

只是,低价对商家而言往往意味着低利润,这就倒逼着电商平台们要在供应链上下功夫。

拼多多在早期崛起的过程中就受到供应链的影响,受到假冒伪劣产品给平台带来的负面干扰。

作为分布式电商的拓局者,好实用创新了社交电商模式,为商家打造出了购物新场景及完善的供应链场景,将传统行业的场景嫁接到了网上。为商家们打造了“消费省钱、分享赚钱”的购物新场景模式。

小结:

社交电商的风正劲,风口中的创新却也是必不可少。毕竟,互联网的风,来的快,去的也快。当风停的时候,只有在风口中找到可落地商业模式以及不断创新的企业,才能更好地活下去,活得更好。

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