社交电商除了拼团还有哪些玩法跟变现方式

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-08-03 17:36:21 阅读次数:

最近的各大电商平台的几个热词,私域流量、社交电商、精细化运营。

对于混迹在电商行业的每个人来讲,好像不说或不做总有种OUT的感觉,就像商业家演讲时不去谈5G和互联网一样。

对于这些行业“热词”,近一段时间被社交电商的热浪波及到,所以对此做了一些信息收集。

社交电商定义就是基于人机关系网络,利用互联网社交工具,从事商品交易或服务提供的经营活动,涵盖信息展示,支付结算以及快递物流等电子商务全过程,是新型电子商务的重要表现形式之一。

简单来说,我所理解社交电商的模式就是“人人皆可带货”。

从朋友圈里的微商到每年可带货数亿的网红、KOL,社交电商之前已经存在了很长时间。随着微信、微博、短视频等社交媒介的蓬勃发展,降低了社交的准入门槛,各线城市人们的社交需求被充分挖掘,使得“人人皆可带货”的时代到来。

社交电商就是依托社交关系而进行买卖交易的电商。

一提社交电商,很多人就会想到拼多多,拼团模式就是典型的社交电商的玩法,但这只是一小部分,社交电商不止是拼多多的这一种玩法,还有其它玩法值得我们去参考:

1、社交电商4大玩法

网红直播型

网红直播型社交电商通过网红KOL在短视频直播过程中间向粉丝推荐商品而完成商品销售,提升电商流量转化、粉丝运营、IP打造和优质创意视频内容影响转化效率。

比如2018年3月,抖音开始试水电商,在大号中添加购物车链接;12月,抖音正式开放购物车功能申请,同时允许在个人抖音账号内开通商品橱窗。

2019年1月,淘宝直播上线独立App,2018淘宝直播平台带货超过千亿元。主要特点就是粉丝对网红的信任度高,实时互动加大提升购物体验,消费者很容易融入购物场景。

拼团型

拼团型社交电商通过特色、低价商品吸引社交流量参与拼团、砍价消费。

拼团平台下的拼团工会等大量社群帮助渠道商、品牌商完成销售指标,帮助消费者组团拿到更低价格,公会社群是拼团型电商的重要特色之一。

内容型

内容型社交电商是以消费者为中心,销售商创作的内容通过社会化媒体传播,以触发消费者体验和购买并最终实现销售为目标的电商模式,内容都来源于创作者的亲身经历和体验。

优势在于:精准定位社区流量,依靠微信生态巨大的流量红利,或客成本极低。

社交电商服务商

社交电商服务商是依靠社交流量红利,服务于B端客户,为其提供小程序、公众号开发运营、社交电商商城等技术服务,以及培训、引流、合法合规、战略管理服务等运营服务的提供商。

其中最著名的就是厦门好实用科技。

社交电商服务商为中小商家服务,产品标准化程度高 降低技术门槛,节省开发成本,让更多商家快速进入社交电商运营。

2、流量平台价值变现的方式

流量平台主要变现模式有广告、游戏、内容付费、电商等 。

广告变现是需要考虑广告与网红、KOL等调性匹配,实现难度大较。游戏和内容付费对网红、KOL生产内容有要求,大规模推广难 。传统电商转化率低,社交电商是网红、KOL拓展的特色方向。

3、社交电商对流量平台的价值

流量平台中社交关系的沉淀为社交电商提供流量基础。

因兴趣、内容、社群等内容需求引申为零售商品需求的转化,让社交关系更紧密稳固,流量转化效率高。品牌公域流量转化为私域社群流量,可产生长期收益。

4、流量平台通过社交电商变现

2018年3月,抖音开始与淘宝打通购物车功能,视频社交流量直接引导推荐购物行为,12月抖音公布了10家购物车运营服务商,进一步完善社交电商生态。

推出“短视频电商导购”解决方法,推动社交直播到购物的转化。

2019年社交电商如雨后春笋一般崛起,面对众多社交电商平台我们该如何选择?

不论从消费者角度去选择,还是从创业者的角度去选择,社交电商的出现都会是一次变革性的消费升级。

做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,用于学习有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“交流群”。

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