传统企业新零售商依靠商城系统裂变的方法

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-31 08:59:59 阅读次数:

很多传统企业面临着以下几大痛点

1、盈利方式局限:

开了10年的厂子,一直就是依靠30个大客户来维持。给别人做做代加工,赚点利润。

而且,这些大客户都有自己的核算员,对代加工费计算的非常精准。留给代工企业的利润非常少。抛去各种生产成本、设备折旧等等因素。做一单下来,基本上赚不到太多的钱。

2、没有自己的销售渠道:

过去,一直都是给别人代加工。自己根本没有品牌意识,没有去做品牌方面的营销推广,也没有自己的销售渠道。

10年前,可能我们的加工工艺和设备很先进。但是,现在我们的工艺和设备肯定是处于落后的状态。想更新,又没有资金。

人家大客户赚到钱之后,自己去开厂子,上生产线了。你的代工客户也越来越少。

3、想转型,找不到方向:

很多传统企业都在考虑转型。但是,没有方向。有的能得过且过,还能维持着就维持着。有的呢,开始研究各种所谓的新零售方法,成为一些人的收割对象。交个几万,十几万成为平台会员。然后,挂上你的产品,给你描绘各种平台的前景。甚至,有的企业被逼无奈。找个头子,搞起了拉人头的勾当。

为什么转型很难呢?因为传统企业的领导者,大部分都不再年轻,或者已经步入中年。对新鲜事物的理解和认识程度不够。身边各种建议嘈杂,又要考虑企业日常工作,又要考虑转型,心情着急的时候,就容易被某些人和事忽悠了。

那么,这就是我看到的目前中小企业面临的普遍问题,怎么解决呢?

传统企业要想解决利润问题,也就是要解决销售问题。解决任何销售问题,只有三个方向

1、扩大客户群基数

过去,我们的客户群体是大客户。只有大客户利用自己的渠道去推广我们产品。那么,我们要解决的问题就是。让更多的人成为我们的合伙人。过去,大客户卖给消费者就完事了。

现在,我们要让消费者既是我们的消费群体,又是我们的分销者,这也是新零售的基本原理。

我们要认真研究我们产品所定位的消费者群体特征,我们的产品要依据消费者群体的特征,与大众产品具备差异化,让消费者的感受高于过去对产品的心理预期。

2、提升转化率

A、传统企业要提升转化率,必须要有自己的成交系统。目的是:

(1)让消费者更直接的接触到我们的产品

(2)让消费者更直接的成为我们的分销者

B、几大系统:

(1)引流系统:

哪里有我们的消费群体,我们就去哪里截流,利用各种方法吸引流量。比如:自媒体、线下的异业联盟等等。利用积分工具,红包裂变工具等等方式去引流。

(2)成交系统:

我们引流来的消费者,要有成交的地方。比如:企业自己的小程序、淘宝、京东、自媒体平台的商城等等

(3)分销系统:

分销系统包括:物流系统+结算系统。

所有的下单、物流、发货、到货、结算、分成要有非常精确的操作流程。

(4)扶持系统

消费者会自己购买,但未必懂得去推广。我们要有自己的培训系统,支持的软件、商城系统。做到,有方法,有工具。才能让消费者成为一个良好的分销者。

要做到,交方法,给平台,好赚钱。

3、提高客单利润

从现在开始,我们要建立自己的销售渠道,直接从厂家针对消费者。省掉的中间环节,就是我们的利润,厂家自己掌握定价权。不怕价格比同类产品高,就怕没有你的产品没有差异化。产品和服务没有高于消费者的心理预期。

很多企业天天研究转型方案,但是基础理论没有掌握。不清楚其问题的本质,就无法解决问题。着急生存,着急赚钱,不能踏实做好基础工作。

不单单是传统企业,个体创业者也同样有着如此的心态。所以,认认真真学习好这些基础理论,才能找到正确的解决方法。

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