作为5G时代最大蓝海短视频如何快速变现

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-30 14:12:39 阅读次数:

五年前,4G的便捷,让电商异军突起,外卖/打车软件也陆续成为巨头。现今5G大潮来的更猛烈,已经潮水及膝的我们还来不及反应,就被各种资讯包围。

2019年毫无疑问是5G的商用元年。人们畅想5G未来,万物互联,其中短视频尤为突出。短视频以其形式的短化、传播的社交化、个性化、碎片化特点在网民中应用最为广泛,5G的下载速度是4G的10倍,在5G时代,短视频可能是最先爆发的领域。

6个月用户规模同增2亿,1天1.6亿销售额

短视频平台机会有限,越早进赛道越早收获

QuestMobile《2019中国移动互联网半年大报告》指出,移动视频行业渗透率达到96%,其中尤以短视频为用户增长的主要驱动力:过去6个月,短视频用户规模同比增加2亿。“短视频+电商”成为一种新的商业化形态,不少零售企业通过短视频快速实现新流量获取与变现。

不管是抖音还是快手都在进一步完善商业化。在去年的“快手卖货节”上,粉丝4000多万的散打哥3个小时达到5000万的销售额,11月6日当天更是完成了1.6亿元的销售额。

2018年3月,抖音联合淘宝开通了购物车功能,正式试水电商。抖音“小猪佩奇手表”引起全网断货,兔子帽在去年双11期间,抖音购物转化销售额达到2亿;双12期间淘宝和天猫交易单数超过120万。

这也意味着短视频平台留给商家的机会与时间越来越少。平台用户数量增长趋于稳定,越早进入短视频赛道,越早能够有获得。5G+新零售,短视频要如何快速变现呢?

一、不要着急圈流量导到微信,占领用户心智上的私域流量才是最可靠的

做抖音面临的第一难关是“发了视频没人看,有了播放没粉丝”,两者都有后企业又会发愁“如何建立私域流量和变现”。

短视频当前正处于流量红利期,以抖音为例,随着到抖音淘金的企业越来越多,内容变多变好,抖音流量获取将变难变贵。

多数人的做法是让粉丝加运营者微信,建“私域流量”。其实高级的短视频玩家建议企业早期还要注重“建品牌”。

平台的流量红利期,是建品牌最好的时间窗口。建品牌的本质,就是把私域建到了用户的脑子里。比如刚刚上市的三只松鼠,等到所在平台无可避免地流量变贵之时,用户已经对他们有了深刻的认知。

行为上的建私域:加微信,获得用户的人;心智上的建私域:利用流量红利,建品牌,获得用户的心。

二、抖音视频带货会降低播放量点赞数?两个字解决:多做,重复侵占用户心智

零售企业做短视频的目的还是为了变现,但是一旦抖音视频带货,点赞量和播放量很大概率会降低。

因为抖音会在视频播放15秒后自动弹出商品,对于正在欣赏视频的用户来说是一个打断。很多视频主害怕,一旦视频带货,东西没有卖出去,反而让视频播放量变低。

专业人士的建议是两个字——“多做”,简单粗暴。

抖音大号牛肉哥,粉丝三百多万,只是李佳琦的零头,但在618期间卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排。近30天他日均更新18条。产品大量重复,且有连续剧情,将单品内容极限化。比如去年双11的前20天每天发布几十条视频都在说一款酒,从产地介绍、跟老板谈价格、工厂开工等等,每一个环节都拍n条视频来发布。

这其实与抖音的算法推荐有关,商家首先内容频次要足够高,才能保证潜在消费者有机会去看到这条内容。其次以广告营销手法来说,重复的心智侵占力量是强大的。

三、KOL不好管还另立门户?内容创作强调亲临体验,弱化IP影响

拍短视频,真人出镜效果好。但是很多企业老板不愿意出镜;让别人出镜,又担心万一火了不好管,甚至另立门户。这些真人IP我们可以叫做KOL(意见领袖)。

对于KOL管理,行业人士强调的是“KOL的择人标准”,难度在于考验面试官阅人功力。其次在KOL内容创作上,对于带货类视频,“KOL亲身深入供应链”的内容,对于用户具有更大的说服力。

例如让KOL亲身深入商品产地,产品加工的车间……这样的内容设计目的是想要让粉丝知道,这家公司有自己的产地、加工厂、仓库、现货,是真正可靠的一手货源。

多数短视频出境KOL,日常场景多是办公室和摄影棚,而亲身体验了产业链的KOL,更容易看到整条产业链,或者叫商业链条中其他人的努力和工作。

KOL会迸发出更持久的潜能,而且会不那么容易心态“飘”。商家在后期更换KOL时对用户造成的影响也会相对弱化。

“最难嫁网红”祝晓晗,通过高质量内容,80多天粉丝从1000万涨到2000万;

“口红一哥”李佳琦1分钟直播售罄14000支口红,5小时带货350万;

papi酱、角色反转的毛毛姐依靠短视频收获了3000万粉丝……

快手日活破2亿,抖音日活破3亿,快手计划年底冲3亿DAU。依靠短视频,众多商家已经收获快速变现的甜头。

6月6日,工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。5G网络具有高速率、低时延、大连接的特点,在5G之前,短视频更符合用户的消费习惯已经具备了5G时代的特点。

这是个用户高度移动化的市场,对于用户的营销也要偏向于移动社交方向。短视频将是下一个社交红利领域,5G+新零售,将催生更多的新商业机会,早点进入赛道,就能早别人一步获得收益。

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