影视IP成为新零售阶段品牌营销的主流趋势

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-29 14:50:19 阅读次数:

这位黄胖黄胖的萌物究竟有多火?

数据显示,《大侦探皮卡丘》国内上映首日便位居当日票房首位,北美首日以2070万美元票房登顶。随着《大侦探皮卡丘》的热映,同名主题展、快闪店相继在各大城市出现,带动皮卡丘衍生周边产品的销售。5月10日电影《大侦探皮卡丘》上映,完美衬托了天猫精灵与皮卡丘的跨界合作,为同步上市的天猫精灵皮卡丘限量版带来大量关注度和话题热度,成为同时期众多皮卡丘IP营销的成功范例。

此次成功的IP营销,主要是因为活动的核心设计策略十分巧妙。IP营销核心设计策略包括挖掘IP内容价值、内容价值赋能售卖两大环节,最终达到1+1>2的效果。

上海今日动画董事长张天晓在接受经济观察报记者采访时表示:“这就是IP的影响力,承载着童年回忆的IP电影,一方面具有粉丝积累的优势,另一方面又会将IP的打造推向高潮。”

一、什么是IP营销?

从影视界到媒体界再到各大品牌,无处不在谈论IP营销。“IP营销”甚至成为近几年最热门的现象,各种热门IP层出不穷,甚至展现出了跨界合作这种商业模式和消费趋势。

企业借助IP来填充自己的品牌内容,延伸品牌内涵 ,IP营销在近几年的营销事件中大获成功,很多品牌也拿了热门IP的合作来作为销量增长的突破点。

而影视IP就是官方授予品牌方IP的权益,品牌方可以利用这些权益,在全渠道进行关联营销,包括但不限于形象使用、视频使用、名称使用等等。通过利用影视IP的明星效应、粉丝效应、话题效应和事件效应来提高品牌本身的的影响力和产品的销售力。

二、广告市场趋势

为了让观众愿意看广告,品牌与媒介纷纷将目光转向软性广告,绞尽脑汁地进行各种植入式广告投放。从尴尬的插播广告再到现今的沉浸式营销,电视剧植入广告的套路变得越来越高明。植入式广告的境界就在于,使我们在愉快观剧的过程中无形记住植入的品牌或产品,并自发性的参与到其中的互动部分。跨界携手热度IP引动粉丝,实现流量与价值的双重变现,成为现在品牌营销的新潮流。从近期的各大企业之间的联名小举动,可以看出IP营销联名已经遍地开花了!

01.消费者对王老吉很满意

六月份,[1828王老吉]携手瓷妆,推出了三款限量版唇釉,制造了足够的话题热度,也创造了实实在在的销量,而且也提升了品牌的年轻化程度。

02.大白兔终于对牛奶下手了

继推出奶味的香水后,大白兔又将魔爪伸向了牛奶,联合光明乳业卖起大白兔奶糖风味牛奶。两者都是与“牛奶”相关,产品关联度较高,跨界起来十分的般配。两个老品牌的全新碰撞,吸引了众多年轻人的关注目光。

三、为什么品牌热衷联名

过去几年,我们谈论品牌营销时,谈论的往往是线下零售、品牌推广的方式。如今,老品牌们为了实现产品的年轻化,也开启联名营销新玩法,通过品牌之间的相互借力,实现IP文化的价值变现。

2019年内地票房突破300亿,随着电影市场的繁荣,影视IP与产品的联名营销,也会给企业产生很多营销新可能。因为影视IP能够快速建立品牌与消费者之间沟通桥梁,为消费者带来产品功能之外的情感共鸣。

四、2019年影视IP联名已经成为营销的新宠了

综艺冠名需要几千万,一线二线明星的代言动辄也要花费上百万,想要将产品在影视IP里露出都要几十万到上百万,高昂的费用让品牌想联合IP进行营销的门槛也水涨船高,最终只有部分大品牌分占IP的流量。中小企业就只能眼看着蛋糕被瓜分吗?对于IP营销,更需要具备宏观性和延续性的眼光和格局,将观众对原IP的喜爱和情怀转化到电影。

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