社交电商六合一全案服务,一站式新零售赋能

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-26 09:31:00 阅读次数:

社交电商的高效获客和裂变能力吸引众多企业加入,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。艾瑞咨询发布的《2019年中国社交电商行业研究报告》显示,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同增255.8%。

此外,值得注意的是,随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入,社交电商占网络购物市场的比例也不断增加。报告指出2015-2018三年间,社交电商占网络购物市场的比例从0.1%增长到7.8%。不知不觉间,社交电商将要崛起为平台电商、自营电商之外的第三极,成为千万用户日常消费的首选。

社交电商依托微信生态的低成本裂变机会,掀起零售行业大洗牌,各种模式、各大品牌的社交电商逐鹿江湖,社交电商平台大战已然拉开序幕。在实体成本越来越高,电商流量遭遇瓶颈,社交电商成为企业最热探索的零售新渠道,以走出日益白热化的渠道竞争。但是对于大多数的企业来说,自建社交电商平台或者做颠覆性的创新,困难重重。好实用科技作为行业领先的社交电商全案服务商,从以下6个方面为企业提供整体解决方案,帮助企业在数字化转型社交电商领域快速起盘、成功运作。

1、咨询

进军社交电商的第一步,就是需要为自己的运营确立一套顶层设计方案——模式。社交电商模式有哪些?怎么判断哪个模式适合自己?如何进行市场定位?如何选品?...这一系列的问题无论是正在做的社交电商企业还是准备进入的企业,都是需要谨慎考虑的问题。

好实用科技通过系统开发和实际运营,参与了多家企业的社交电商项目目顶层设计过程,并对此做了一个总结归纳:

关于社交电商模式,主要总结了两种类型——平台型和品牌型,以及两种增长策略——社交零售、社交分销,这些交叉、混合形成多种模式。企业适合哪一个需要对这些模式有一个初步的了解,另外结合自身的实际情况(自己的产品、品类属性等)去做选择。根据好实用科技近年来服务的客户来看,对于社交电商刚起盘的企业来说,选择品牌型

在品牌型社交分销模式下,策划、制定代理机制的是一项核心工作,因为机制是底层逻辑,策划是为了动销。代理如何招募?利益制度如何制定?代理成长通道是怎样的? 选择怎样的考核方式?......这些问题的解决方案, 我们重点要从以下几个方面来考虑:

(1)需要真正能够促进代理去零售的机制。

这是社交分销模式最重要的基础属性,因为如果一家品牌商选择的模式不能推动代理去把产品卖给消费者,那么意味着项目的成功率会很低。而且需要明确的是,社交分销的本质是一个零售渠道,而不是一场拉人头、金融游戏,这是企业价值观之首。

(2)需要关注机制是否能够推动代理裂变。

这与前者是有先后之分的,必须在零售销货的前提下,让代理能够不断为企业输入新的流量,壮大和发展团队。很多人探讨实体、传统电商和社交电商三个渠道的区别,其中最重要的一个属性就是社交电商具有裂变性。只要产品是符合社交电商渠道,并能切实、安全满足消费者需求的,同时能够让代理持续赚到零售利润,那么社交电商制度的裂变基因一旦被激发,那么将在很短的时间内实现低成本、快速和上规模的扩张。

(3)需要设计者思考机制能否便于品牌商与代理、代理与代理、代理与消费者建立强关系。

这个关键点与社交电商的另外一个本质——社交强关系密切相关。实体企业,尤其上了一定规模的企业,首先要从上到下转变甲方心态,扔掉固有思维(路径依赖)包袱,拥抱社交电商、重视代理,才能去谈建立强关系。

2、培训

由于社交电商运营方式与传统电商差异较大,且运营方式日新月异,故好实用科技把在一线实操的经验总结成可复制、可落地的体系。好实用科技讲师均为品牌一线的运营操盘手,所以培训体系中没有华而不实的超级品牌案例,都是一线实操的品牌案例。同时,好实用科技采用分层次、阶梯式的学习方式(社群课程直播+线上课程视频回听+社群交流),全方位确保学习效果。以下是好实用培训的一些课程目录:

行业热门打法是什么?

团队需要掌握的能力有什么?

如何对团队进行培训?

掌握代理机制设置和代理团队管控

首批总代的招募方法

如何进行代理裂变、代理导流与转化?

... ...

3、推广

好实用专注消费品领域,以品牌IP营销为核心,帮助品牌商/零售商构建以用户体验为核心、数据驱动的全域营销系统,通过社交媒体营销与微信分销融合,帮助客户实现移动社交媒体时代的IP品牌成功和Social分销成功。

为什么需要超级IP?

(1)面对信息过剩,注意力稀缺的现状,打折、促销并不能让你获得比竞争对手更多消费者的注意力。只有新的符号和话语体系(IP),才能让品牌在行业竞争中获取更多的注意力。

(2)消费升级的时代,人们对商品功能层面的需求不再是第一位,商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验。超级IP为消费者提供差异化的消费体验,获取更多流量,实现品牌差异化。

(3)明星和奖励带来的热潮和兴奋感终会消退,超级IP以源源不断的内容输出和人格魅力,让消费者自动传播。

(4)超级IP用内容引起消费者的情感共鸣和价值观认同,成为他们的情感依附,建立强用户关系,组件品牌自有的消费者社群。

4、合规

项目如何做到利益机制合规?税收合规?产品合规?宣传合规?......好实用科技在帮助品牌商做顶层设计的时候,就会同步考虑税收和法律法规的遵循问题。

首先,是“涉传”问题,虽然目前为止各地工商等执法部门也没有一个明确的界定,但是依然需要最大限度地去规避这个问题,比如分销的层级,无论用哪一种社交电商模式,都不宜超过3层。这里要理清一个代理等级和分销层级的概念区别。前者是指根据产品的零售利润分配设置的代理级别,这个无关法律,因为是可以对应现实的实体,这是由利润的丰厚、运营的效率来确立的;后者是根据推荐关系获取的佣金层次,涉及到了多级分佣、团体计酬的问题,这个就是不宜超过3层。

还有是税收、股权、金融管理等问题。税收,无论企业所得还是个人所得,一定要做一个纳税的好公民,大宗交易需要有经营实体之间的发票开具,企业增值所得需要按照法律纳税;股权治理,必须理清代理与股权的关系,法律依法保护协议签署及公司实体注册股权等,不要引发不必要的纠纷,否则可能为公司的发展埋下定时炸弹。

非法集资也是一个需要引起企业品牌方高度关注的问题,就是代理预收款,尤其数额巨大,需要有一个明确的界定,这个收款属于什么性质很难界定,需要考虑如何转化为代理实际的存货,而不是企业向代理的集资。

5、软件系统

好实用科技支持各种社交电商模式下整套的系统开发,包含品牌商、代理、消费者、供应商、物流等多端,均为原创开发。同时支持微信公众号、小程序、APP、H5等多端口开发,全方位满足客户各种使用场景需求。

用技术将线下的人、货、场数据化,打通线上线下数据,链接营销、分销、供应链环节,进行渠道客户、商品、用户的个性化数据分析、进销存全景洞察、仓储配送智能优化等,实现数据驱动的营运管理,从而帮助品牌商拥有淘宝一样的数据化运营能力。

6、供应链

社交电商上半场的核心竞争力是商业模式的时间差,先发优势很明显。下半场核心竞争力模型发生重点改变,由品牌势能+.团队构架+供应链能力三个维度综合决定,是专业选手战争开场的信号。

好实用科技通过多年的自营项目,积累了丰富的、多品类的供应链资源(母婴用品、美妆产品、乳制品、生鲜、食品等等),并提供成熟的洽接服务,为企业提供强有力的支撑。

社交电商经过一段时间的演变会变成电商的常态,19年是开始的元年。好实用认为,社交电商是目前最有效、且能最大程度保障企业利益的增长策略。专注社交电商解决方案,从无数案例中进行总结,并拥有长期的自营经验积累,好实用帮助企业在做社交新电商的路上不走弯路!

在社交电商领域持续创新突破!

好实用是亚洲领先的社交电商全案服务商,服务各行业品牌商/渠道商/零售商,提供社咨询+培训+推广+合规+软件系统+供应链一站式社交电商解决方案。公司位于福建厦门/泉州,拥有丰富的行业经验和资源,在社交电商领域持续创新突破!

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