「新零售时代」服装实体店如何达到千万营业额

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-24 08:43:27 阅读次数:

本文将从以下三方面解读千万店

1、女装店年1250万营业额背后的时代红利

2、用半年时间从450万飙升到1250万的营销策略

3、女装实体店如何实现千万营业额

朋友们大家晚上好,我是龚孙策老师,今天分享的主题是一家女装实体店怎么在半年间的时间,营业额从450万飙升到1250万。

女装店年1250万营业额背后的时代红利

每一个时代都有每个时代的红利,先来看看历史的红利发展。1978-1999年生产红利、2000-2010年传统品牌红利、2003-2014年电商红利、2013-2015年微商红利、2016至今新零售、美学红利。

用半年时间从450万飙升到1250万的营销策略

今天分享2个龚孙策老师操作的实体店案例。

一、厦门707店

小颖在2017年找到龚孙策老师,在学习《粉丝运营》之后,从之前的450万营业额用半年时间涨到1250万,在接下来的2018年12月完成208万,2019年1月也超过两百万。来看看龚孙策老师在707店的到底做了哪些事情?

策略一,自媒体传播裂变策略:

龚孙策老师要求小颖第一时间做了粉丝裂变,找到了意见领袖做粉丝群,一个月裂变了2400人。

策略二,电商活动爆破策略:

连续做电商活动爆破,双11做了一周就完成了72万,紧接着做双十二,平安夜圣诞节……持续做活动,业绩持续爆破。707店里有一些大家都穿的款,我们建议小颖把这款不赚钱的卖出去。进价90元,让她就买99元,而其他的店铺一般都在199、299元左右。导致很多消费者在做对比,款式一样,品质一样的情况下,很多人就会传播选择到707店铺去购买。

策略三,形象管理师策略:

对707团队分工清晰,有服装拿货,拍照、修图、小视频,还有负责给客户提供美学搭配。店里有原创款,这才是707的核心利润款,因为只有707店才有。所以价格一套一般都在5000-10000左右。利润也比较客观,通过引流和美学搭配带动原创款的销售。

策略四,产品策略:

新款和库存结合,大大降低产品成本,加上专业的搭配,完成在价格上战胜了竞争对手,让客户感到物美价廉。

二、其他案例

我们给七匹狼在做的5百人的一场培训,讲到了吸粉策略。一个山东的经销商回去一个周就单店吸粉5000人。另一个是哈尔滨的经销商通过快手也吸了几千人。做了一场包班,一个店铺一个月吸粉16000人,业绩也得到很大的提升,所以男装也是非常好做的。

其他龚孙策老师实操的案例(想要了解这些案例的实际操作方式,来找服装新零售实践者)

1、南平红缘坊店1800万(80多平)

2、广州HR店1300万(100多平)

3、厦门707店1250万(300平)

4、福建泉州美学工作室,2千多万/年(一百多平+50多平咖啡厅)

5、济南宋燕十八楼会所,1千多万/年(700多平)...

女装实体店如何实现千万营业额

第一步:完成圈层粉丝基础建设。

第二步:完成店铺10000人的粉丝池建设。

第三步:在微信里运营好自己的粉丝,让粉丝和我们从弱链接进入到强链接。

第四步:持续引客到店转化粉丝,让业绩倍增。

第五步:建立新零售铁三角:形象管理师、电商活动爆破手、自媒体传播裂变手。

想要了解和探索【服装新零售】的世界,欢迎大家来交流学习,龚孙策老师一定知无不言,言无不尽。

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