传统企业如何利用新零售分销制度模式转型升级

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-20 09:08:36 阅读次数:

我们分析一下传统企业与新零售模式在分销制度上的区别。

这里我会讲一个非常核心的内容,分销制度。这个真的对于普通大众来讲,非常的内幕。

传统企业的分销制度

举个例子:假设传统企业生产某款产品,

1、 包装、原材料及生产成本总和是10元。

2、 在计算13%的增值税、30%利润、25%的利润所得税后,实际出厂价应该是

10+1.3+3+0.75=15.05元。这就是出厂的底价。

行业规则是,出厂价一般是市场零售价的2-3折。有些黑心的保健品、化妆品甚至会做到0.5-1折。

3、内部销售员批发给一级经销商的价格可能就是20元。

4、一级经销商批发给二级经销商的价格可能会增加到30元。

5、二级经销商再到零售商的价格,可能就会增加到55元。

也就是说,产品从生产企业出厂后,按照传统的运作模式,至少要翻3倍以上在市场上零售。因为层级较多,要有足够的利润空间,要不然这款产品无论性价比再高都推不出去。

这就是传统的分销模式。

那么,新零售的分销模式是什么样的呢?

上节,我们讲到了,新零售的基础就是族群

一种是族群通过众筹、团购的方式

直接从厂家采购相应产品。减少了中间的各级经销的环节。

基本流程是:生产成本——厂家利润——内部运营提成——发起人提成(可能没有)——消费者。

另外一种,就是水平的二级分销制度:

基本流程:生产成本——厂家利润——内部运营提成——一级会员提成——二级会员消费

所谓新零售,一定要具备两个特征:

一、打破了传统的多级经销模式,减少中间环节,降低了消费者的购买费用。

二、水平的二级分销模式

比如我是某个厂家平台的一级会员,我推荐的朋友就是我的下面的二级会员(也叫直接推荐),我朋友再推荐的朋友是三级会员(也叫:间接推荐)。我能享受到二级会员消费的返利或最多能享受三级会员消费的返利,这就是水平的二级分销模式。

有部分公司及平台,打着新零售的名义,搞超过三级的分销返利,都不是新零售。

举个例子:比如某平台让你消费1980,赠送你价值2980元的产品(可能实际成本580元)。然后让你推广同样消费的2名成为会员。2名再各发展2名。你就可以拿到2000元的返现出局。后期,你不用再推荐任何会员,就可以不断享受平台返利。

为什么这种不叫新零售?第一,违背了降低消费者购买费用的原则。第二,违反了超过享受两级的返利。

实际上这种模式,消费者多花钱购买了产品,另外,享受的不是自己直接推荐和间接推荐的消费返利。而是享受了后面不断增加人头购买产品的返利。因此,这种就不叫新零售。

可以不客气的说,这种就是变种的传销模式。他对实际市场经济没有任何价值,纯粹的击鼓传花,拉人头。其实是在破坏市场经济的行为,大家都做这个,谁还为社会去创造价值,那就拼命的拉人头就可以了。

三、零门槛

理想的新零售模式一定要做到零门槛,很多平台做的新零售第一个要求就是你要首先消费才能成为他们的会员,我个人觉得这类平台不具备新零售的基因。更多的只是为了谋取你的首次消费,赚取利益。

这节课的主要目的。就是为了让大家真正的了解新零售模式,努力去建立自己的族群。另外,提高辨别能力,避免被人割韭菜。



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