要想将农产品卖的更好更长久这几个方面绝不能马虎

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-19 09:26:52 阅读次数:

消费者为什么越来越喜欢买纯天然的农产品?答案非常明显,就是普遍在消费者心中,农产品是最原始的状态,最能让消费者放心的。农产品的质量最容易判断,通过外观和口感,基本上就可以判断这种农产品的质量优劣。

无论任何产品,消费者最先关心的问题就是质量。所以,质量是产品的根基。

没有质量的保证,没有一个能让消费者判断质量好坏的指标,消费者一定不会轻易的选购。我们在淘宝购物的时候,经常会去看看产品的详情。卖家为了突出自己产品的质量和优势。会列出一些具体的指标来跟其它产品做对比,来证明自己产品的性价比。

举个例子,这两天我在买洗衣机。洗衣机现在除了样式分为波轮和滚筒外。卖家又列出一个指标,就是直驱变频。过去都是发动机带动皮带转动,现在很多洗衣机改为了发动机直接驱动,而且根据洗衣机工作情况,发动机随时变频,洗衣更节能。

说实话,我也不知道直驱变频到底原理是什么?但是,卖家的宣传让我意识到,直驱变频的要比皮带传动的好。

那么同样,我们自己卖的产品有没有几项优势的质量指标,能让消费者基本了解,并深深的植入潜意识中,与其它产品做对比呢。

直驱变频的洗衣机有很多品牌,到底选择哪个品牌呢?最终,我选择了小天鹅。因为小天鹅可以说在国产洗衣机领域是比较老牌的了,而且是比较专注的。所以,自身有品牌很重要。

考虑好品牌之后,我就开始选哪款价格更合理。这就要看个人的消费水平以及个人的生活需求了。消费水平越高,对于产品的需求也就越多。同样,产品功能越多,价格也就越高。

在定价的时候,厂家为什么不直接设计一款性价比最高的产品?而是N种型号混杂?

就是为了让消费者反复选择,付出了时间和精力,你才会越专注于这款产品,才会越容易形成购买。因为你觉得,这是你选择出的性价比最高的。其实,这是厂家已经为你挖好的坑,等你跳进来。而你又不得不跳。因为其中的一种型号确实是性价比最高的。

功能及价格相近的三个型号,我选择其中一个,我看其他消费者也大部分选择了此种型号,销量是最高的。最重要的是,还送东西,还有优惠券。

所以,卖家在定价方面是有技巧存在的。

最后,就是在宣传上。围绕质量标准、品牌价值、价格优惠三个方面大做文章,精心设计宣传。所以,才能形成最终的购买。

那么,我们在卖农产品的时候,有没有如此精心策划,精心布局呢?我们的农产品在种植,生产过程中,什么环节和指标可以作为质量优秀的指标?我们自身如何塑造一个值得信赖的品牌价值?我们的产品价格如何区分定价?是就卖一种规格的农产品?还是多种规格形成价格梯次?我们的宣传是简简单单的在朋友圈叫卖,还是围绕着质量、品牌、优惠,三位一体的做宣传?

所以,要想卖好农产品,下面这几个方面一定不能马虎,一定要多做文章。

质量有标准、自身有品牌、定价有技巧、宣传有方法



Copyright@2009-2019 厦门好实用科技有限公司 版权所有 闽ICP备15022977号-14

客服中心
售前客服
4008-884-884
在线客服
售后客服
4008-955-666
在线客服
扫一扫,关注我们