传统企业如何利用互联网新零售模式转型升级

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-19 09:11:21 阅读次数:

面对传统销售渠道和销售模式已经逐渐失效的情况下,传统企业天天都在喊着要转型,要升级,要利用互联网进行营销。但是,真正知道该如何去做的少之又少。其实,很多传统企业根本不知道没有看清自己问题的所在。

今晚,先讲一个方面的原因:

一、族群性质变了:

过去,我们卖产品,先找产品定位,塑造产品卖点,设计产品包装,寻找目标人群。然后,集中火力对目标人群所在的鱼塘或者区域进行营销轰炸。

售后,又要进行服务,解决产品问题等等。

然后,继续想办法引导消费者重复购买。

一方面不断的寻找新客户,另一方面不断的维系老客户。

在整个过程中,我们要进行大量的调研,测试,升级。因此,整体的获客和运营成本很高。后端的转化率、客单价、重复购买率决定了我们的产品能否盈利,以及未来的持续性?

然而,由于新零售模式产生,过去的打法越来越艰难,流量被分食掉,甚至被各种大V圈了起来。

这也是做传统淘宝店铺越来越难的原因。

新零售模式=社交化族群效应

那么,新零售是如何运作的呢?如何让顾客为我们裂变?如何让顾客成为我们的分销商,获得利益呢?如何让我们的目标群体更具有持续性?这就是传统企业做新零售应该考虑的。

新零售的目标族群一定是要有某种内在精神属性作为依托的。一定是因为某种兴趣爱好,或某种信仰凝聚在一起的一个群体。

传统企业做的是功能性族群,而新零售做的社交化族群。相对于功能性目标族群而言,社交化族群的稳定性更强,裂变能力也更强。那么也就意味着获客成本低廉,转化能力更强。

比如说:鱼友会,一帮钓鱼爱好者聚集在一起,讨论钓鱼的经验和乐趣。或是一群创业者,在一起讨论创业项目或者创业经验,这就是社交化的族群。

那么,你又恰恰是这个群体内的意见领袖。只要是群体,就必然会为群体所信仰的有价值的事物去买单。一个500人的鱼友群,1年可就可产出几百万甚至几千万相关产品的销售额来,还可直接裂变出几十个同类型的群来。

相对于传统模式,获客成本更低,群体具备自我裂变和自我传播的能力。另外,基于群体之间的信任度,售后成本更低,转化率更高,重复消费能力更强。



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