农产品是否需要微商城或小程序进行推广分销

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-15 17:35:20 阅读次数:

每次的农产品展销会,资源对接会,你会发现,比你更优秀,比你更有资源的人都在努力宣传自己的产品,都在推广自己的品牌或平台,都在寻找更多的合作商。稍微一不留神,递给你的都是企业总经理,副总经理,董事长,负责人,技术总监,推广总监,协会秘书长等的名片。

我敢说,他们其中任何一个人,可能资源,资产,能力都远远在我们之上,但是他们的商业活动一定是比我们想象中多得多。当一个企业发展上升的时期,能把招商引资发挥到极致的时候,只要管理层不飘,生意肯定是不会差。因为抛开所有表面的,做企业,做组织本质还是做生意,我们不是公益组织,我们也不是扶贫,我们企业自身生存需要利润,需要效益。

在开始或上升期,我们需要做的不是很漂亮的公司官网,不是奢华浮夸的办公室,不是设计很高端上档次的名片跟宣传册,不是看到别人全渠道都有我们也要有的狂野,也不是天天要约多少饭局应酬认识认识谁谁谁,天天约开会假装很忙,讲真的,这些是公司的业务吗?

 肯定很多不是的,很多初创公司难免会陷入以上自嗨的困惑,对于公司,首先考虑的肯定是,也必须是业务。当公司还没有一个核心业务为公司带来盈利,那么这个公司的财务危机一天也没解除,管理层是一天也坐立不安,这时候最最需要去解决的就是围绕业务去开展的最有效果的商业计划。

农产品公司作为一个比较特殊的群体,除了业务还得管好销售的产品标准,品质,特别是合作社组织,还需要管种植,对于我们很多的农产品企业,很多企业一开始其实是不具备互联网基因的,或者说他们不太了解互联网能帮他们带来什么。从过去开淘宝天猫,上阿里,入驻京东,加入村淘,到现在随处可见的企业微官网,微商城,微分销,小程序商城,公众号推广,门店+小程序一体化营销,哪里引流,哪里转化,听得更是一头雾水。

找对人,说对话,出对价

抛开所有的概念,脑海所有附加的平台,我们到底要干嘛?我们主要想干嘛?我们要很清楚我们做什么生意,做谁的生意,找对人,说对话,出对价,否则再好的平台也是铺张浪费。

你的标准是什么

农产品要卖到市场,要对接渠道,需要做好两个准备:产品标准,销售标准。产品标准,即农产品的品质标准,产品的大小,外观,重量,营养成分含量,药物残留,有机绿色等标准。销售标准就是常说的SKU,即库存进出计量的单位, 可以是以件,盒,托盘等为单位,每个sku的价格体系。没有产品标准,无法制定销售价格,没有销售标准,产品无法交易,对于合作社,还需要种植标准。

有了标准,那么怎么推广产品,好了,真正开始做生意的时刻到来了。以前我们是带着打印好的产品资料登门拜访,介绍我们的产品,如今中国智能手机用户量将近13亿,基本已经都电子化了,那么电子化需要电脑官网,还是公众号微官网?那么就要分析我们面向的客户是谁?也就是我们花钱做的东西是给谁看?如果你的客户都不会来看的,或者你们都没有计划去推广让人进来看的,那讲真的,真没必要做,做了也是白做(土豪除外,毕竟人家有的我们也要有)。如果你们是有计划用到的,比如展会需要展示我们的农产品,展示我们的联系方式,看到人都想把我们公众号给人家看的,那么是有价值的,直接是起到促进的作用。

有了展示的窗口,很多企业又会膨胀了,别人都有微商城,最近小程序又听说很火,我们要不要做?微商城做不做,视你有没有计划做微信营销,微信营销讲真的,真的是一个互联网营销思路,如果你没有系统的,成熟的营销体系,还真的做不来。微信公众号不像阿里系,京东系,有固定的用户流量,你不传播,你不活动,你不推广,哪怕C销也好,微信用户10多亿粉丝,那都是流量,但还不是你的,传播少,粉丝少,又想着成交量大,有能力完成的计划是理想,能力不足的叫做梦想,而这种粗放微信运营的只能是幻想了。

如果哪一天真的要做微信营销,你的用户都骂着要你提供微信购买了,而且这一定是要是解决大部分用户痛点,而不是为了客户问你,你说可以加我微信购买感到丢人,当没计划做微信运营的时候,这并不丢人,交易就是人与人的买卖,我们不需要工具也一样可以完成,只是客单量还不多的时候,手工能解决90%的订单问题。当每天客单量开始进入稳步上升的空间,那么微商城的需求就会突显,这时提供一个微信用户体验良好,购物支付便捷的微商城时机恰好。微商城能满足产品的更具体展现,通过一系列的促销,打折,拼团,砍价,限时购等营销手段短时期得到最大的传播和转化。微商城像我们有很多已经开发好的,只需要针对企业更换不同的UI页面,就能直接上线使用,提供源码,数据库也是独立商家的。其实这些解决方案真的不贵,只是我们用的时机对不对,有没有真的解决我们的问题,而不是为了营销而做平台拖累自己。

微商城,不做分销的就不要开分销

分销,是我们最常见的工具,放眼看去,能看到的微商城,不管有没用,基本都带一个我要分销的入口。讲真的,这个功能真的是摆设。如果你觉得用户都会为了你那几毛钱到几块钱的佣金去把这个产品分享给他的朋友,亲人购买,你真的大错特错了,除非你的产品价格跟市场价格有较大的优势,而且平台公信度也高,正品,服务有保障,佣金也是比较可观。如果这些要素都没有,那真没必要硬是加一个分销。平台用户利益都没有,拿什么分。化妆品大家都知道暴利,为什么能分销,18块成本售价298,让一级,2级,3级,n级都有肉分,才有动力,才可持续。什么时候才需要分销,当你真的具备分销的条件,有能力做分销,需要为分销提供一个返佣的平台,或者制定了可行性高的分销计划再去做分销,千万不要抱着有好过没有的心态,这将是营销决策的一大失败。

有了公众号,为何还有小程序?

微信营销,不得不提小程序,现在无论走在哪里,很多人都跟你说小程序多好多好,到底小程序适不适合农产品营销?微商城,小程序都是平台,当你的用户都在微商城购买时,讲真的,小程序并没他什么事,微商城已经足够实现了你的产品从展示到购买。如果你的微商城客户天天追着你问怎么你们还没有小程序啊,小程序购物体验好很多啊,或者你们的业务急需再增加一条渠道获取更多的客户,小程序提供的用户可以搜索附件的小程序,小程序在微信聊天列表顶部可以拖下来看到,也可以关领你的公众号一起跳转。这个相当是微信营销的一个补充,小程序带来的是更好的用户体验,还有更多的玩法,首先得会玩,才能玩好,否则你会被玩死。

你要很清楚地明白,这些微信营销都是工具,关键的还是要找到自己的用户,建立自己的获客体系,没有客户流量,这些营销都是没有活力的。当你感到困惑时,静下来想一想,什么平台都不要,我要做生意,怎么做生意。

 


Copyright@2009-2019 厦门好实用科技有限公司 版权所有 闽ICP备15022977号-14

客服中心
售前客服
4008-884-884
在线客服
售后客服
4008-955-666
在线客服
扫一扫,关注我们