社交新零售时代实体店如何实现流量裂变

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-15 14:09:43 阅读次数:

前面我们简单分享过新零售时代下,实体店如何引流,今天我们一起来了解一下人们常常提要的“社交新零售”,以及在社交新零售背景下我们应当如何实现流量裂变。

相信提到新零售大家都耳熟能详,但社交新零售可能很多人都不清楚具体指什么。其实社交新零售就是基于社交平台而存在,例如微信、微博、QQ等等,并在在满足用户社交需求的情况下,对用户实现社交零售变现。

那么,我们如何通过社交新零售实现流量裂变?这是很需要方法的,而现在非常火的社群,就是最重要的途径之一。社群在某种程度上比微信朋友圈的功能还重要,通过社群运营不断与用户进行互动,将产品信息跟企业的理念传播给用户,就可以在与用户的不断互动中,加强用户与企业的链接,使得社群裂变,用户裂变,并将其变为自己的私域流量。

值得一提的是,在新零售环境下,随着移动互联网蓬勃发展,人们基本上可以实现随时上网,因此流量裂变更容易,甚至裂变速度也可以实现倍增。

例如这两年发展非常迅猛的拼多多在流量裂变方面就非常值得学习。提到拼多多大家最熟知的就是低价拼团,它采用的是裂变式其实就是“社交拼团模式”。依靠微信社交传播的力量,拼多多把参与拼团的每个人作为发起点,利用他们的社交圈实现用户量裂变增长。低价最能撬动人们占便宜的人性,能让用户自发地去拉身边的人参与拼团,以达到为自己省钱的目的,最火的时候,几乎每个人的每个群里天天都会出现拼多多的拼团链接或是砍价分享。而当这些用户帮助拼多多四处拉人的时候,用户量自然能实现爆发式增长。

而拼多多的社交拼团模式同样可以运用到我们的实体店运营中来。比如一个朋友开摄影工作室的朋友最近办了个活动,摄影新品小套促销,顾客只要转发朋友圈就能以139的价格拍摄原价399的套餐,同时还有一个团购优惠,就是3人成团即可享受99的超值价格,5人成团则只需要69元就可拍摄。这样一来,很多想拍摄的用户为了想要达到价格更低,势必会主要去邀请朋友一起拍摄,结果就是顾客享受了最低价,而商家得有效的引流。

当然,上面只是流量裂变的一个方法,我们还可以通过补贴拉新,拉人瓜分优惠券,链接分享免费得好礼等等手段来实现流量裂变。总之,社交新零售就是要通过移动互联的技术并利用了 “贪”的人性本质,推动了消费者主动去帮助这些商家做宣传,拉新,进而实现流量的裂变。



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