新零售时代打算开个服装店要着重考虑的经营逻辑都有哪些

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-15 09:02:42 阅读次数:

现在是2019年,已经不再是简单开个实体店,找几款好看的衣服就能赚钱的时代了。现在的服装店普遍没有客流,生意差,做折扣活动无效。店员也不好招,整个店面管理越来越细化,效率却越来越低。产品升级,老客户却不买单,新客户开发乏力,业绩却止步不前。

但是往往没有几个服装店主会通过符合新零售的办法去运营,现在的服装市场很多成交都在线上,比如淘宝、比如微信。今天呢好实用不是教大家怎么开网店,而是实现服装新零售,帮助你的服装实体店从寒冬市场突围。

今天好实用也会放一个指导过的案例707店的思思:百平米的女装店如何在一个月内提升200万营业额。简化的说我们一般思路是这样的:

1、需要有爆款、引流款。把爆款当做一个让利引流款吸引客户,通过店里的利润款来赚钱。

707店里有一些大家都穿的款,诗诗把这个款不赚钱的卖出去。进价90元,让她就买99元,而其他的店铺一般都在199、299元左右。导致很多消费者就会传播选择到707店铺去购买。同时还把口碑传播出去了。然后店里有原创款,这才是707的核心利润款,因为只有707店才有。所以价格一套一般都在5000-10000左右。利润也比较客观,通过引流带动原创款的销售。

2、相信大家都有共同的感受现在进店率越来越低,今天纯粹靠实体店来完成销售已经远远不够了,卖场需要扩充。

所以需要靠实体店、微信朋友圈、微信群、微信点对点互动,直播间、短视频来完成销售。诗诗的店拓展为【一实(实体店)+两微(微信+微视频:抖音快手)+直播】;诗诗微信上每天销售都能在2-3万元,相当于一家的业绩了。

微信大家千万别觉得过时了,这是最重要的社交工具,而抖音和快手属于新的流量来源,也要好好把握住,直播更是零门槛的电商,未来1年还是直播爆发年,也是最重要的红利期,过了这个时间,你想再抓住红利已经是不可能了。

3、忘掉店铺,做圈层粉丝:这段时间好实用团队也在交流,大家的观点都比较一致,圈层社交、私域流量、会员制营销,是这个时代必须关注的经营逻辑。

过去我们都在做会员、充值等等。我们现在需要考虑的是做圈层、会员制,以本地化为主,面向全中国。线上销售越来越没有区域限制了,大家的生意可以面向全中国,圈层粉丝运营将成为非常重要的环节。

在2018开始,我们就要求诗诗要完成2万个粉丝。当时她的客户才3千多人,我们要求她一定要增加粉丝量,她那个时间一个月就增加了2千多人,然后不断的做圈层粉丝活动。用短短的半年粉丝量增加到1万人左右,业绩从450万提升到1250万。现在的粉丝快到2万人了,她现在的店铺业绩稳定在1千多万。

粉丝运营是好实用的新零售基础课,很多学员都很喜欢。现在的吸粉成本增加了很多倍,需要花更多的精力和成本才能把粉丝量增加进来。也就是未来的店铺运营环境会极其艰难,所以大家要做好心理准备。未来的服装业竞争只会越来越激烈,不会越来越好。

如果有服装生意上的交流学习需要,欢迎添加好实用的联系方式。觉得对你有帮助的朋友,点个赞吧。



Copyright@2009-2019 厦门好实用科技有限公司 版权所有 闽ICP备15022977号-14

客服中心
售前客服
4008-884-884
在线客服
售后客服
4008-955-666
在线客服
扫一扫,关注我们