怎样用免费战术模式来快速获取用户

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-12 09:29:11 阅读次数:

免费做为战术使用,应用的非常的广泛。因为它比较直观,简单明了的给用户提供了福利。一般很多情况都是一听免费,人们就会蜂拥而至,所以现代营销非常流行免费模式,从免费领礼物,免费试吃,免费试用等等。

我们都知道免费模式并非真正的免费,所有的免费模式背后都是有设计的,让后续的产品产生利润。用户也是知道的,但是试想如果你是用户,有免费的产品给你,什么样的形式你能接受呢?如何让免费无缝对接到收费项目呢?

一、免费战术的应用

虽然免费的原理并不复杂,都是通过一个产品或服务吸引海量的用户,通过后续提供的产品或服务收费。但是,并不是谁都能做到的。

1、适用单品成本不高,也就是低成本高利润的产品。

一般我们在市场所能够免费领到的产品,成本其实都是很低的,但是却非常的有价值。像化妆品小样这一类的成本就很低,可以通过后期的销售快速的消化掉成本,并获取丰厚的利润。

2、对于低认知度,需要很长市场教育的新产品、新品牌。

在现实中没有现成消费群体,客户需要对新产品一定的了解周期,马上叫客户购买又很困难,都持一种观望的态度,需要企业先行培育市场。通过先行一部分人免费体验,获得口碑传播效应。像早期的LED灯,由于节能效果非常明效,使用寿命又比较长,但价格相对于普通荧光灯的价格要高几倍,所以很多人不愿意购买。通过几十年的市场教育,现在都普遍的用上LED灯。

3、在一个新的区域市场,但竞争强手林立,需要迫切打开市场缺口。

为了扩张市场份额,不可避免的会进入新市场,但是同类企业已经在当地盘居多年根深蒂固,如何才能打开市场缺口,快速的抢占市场,最有效的战术就是免费。如果按照常规的方式慢慢来,就会让竞争对手扼杀在萌芽期,很难在新市场中有所作为。

二、免费战术的类型

虽然免费战术的类型有很多种,但实际上从价值和效用来看,基本只有两大类型,要么就是为了让用户抢先体验或者变相优惠。

1、切割体验

就是把产品或服务进行切割,让用户提前了解,获得与客户无阻碍的沟通,顺利过渡到收费项目。

(1)时间切割,KTV的免费喝歌2小时,按摩床免费按摩30分钟,体育场馆免费使用1小时等,把使用时间分段切割,拿出一部分时间免费赠送。

(2)空间切割,健身房中划分不同的区域,像简单的健身器械区域免费开放,体验出健身效果,通过培育吸引办会员和接受私教。

(3)局部切割,游乐场的部分项目免费开放吸引海量客流,而在玩的过程不尽兴,很一部分就会去游玩收费项目,通过其它收费项目赚取收益。

2、组合优惠

大家一定在超市中买过,至少见过日用品的组合套装,通过组合达到变相优惠的促销目的。还有像各运营商的充话费送等额手机、空调。使用组合优惠一方面能在短期之内促进销量到一个新的高度,另一面可以起来绑定用户的效果。像充话费送手机,通过24或者36个月返还,起码可以锁定用户2到3年时间,在这个时间段里通过营销手机促进其购买其它的增值服务。



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