企业如何在起盘过程中构建价值链生态壁垒

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-12 09:10:43 阅读次数:

当潮水退去,就知道谁在裸泳。在风口论大行其道之时,总有许多混水摸鱼者。在资本趋于理性前提下,回归商业本质,只有那些能真正解决用户问题的企业才能够存活,并在发展的过程中构建起价值链生态壁垒才能长盛不衰。

一、有形壁垒

有形壁垒是指那些可以看得见,可明显感知到的保护措施,我把它分成为核心资源与知识产权两种。

1、核心资源

核心资源作为决定我们实现价值主张效率的关键所在,可将核心资源分为三大类,分别为实物资源,人力资源和金融资源。

(1)实物资源,比如像矿山、原材料、土地以及设备等

(2)人力资源,指科研人才、管理人才以及销售人才等

(3)金融资源,一般指银行授信、股权期权以及上市融资通道等

2、知识产权

企业已获得的专利、版权、商标等。虽然看不见,但却是可以感知得到的,像专利技术,只要申请了保护,竞争对手就不可用,具有独占特性。

二、无形壁垒

在商业的发展中,除了那些可以通过法律手段保护的有形壁垒,其实更要关键的是要构建无形壁垒,也就是价值链生态,对竞争实行二次打击。

1、虚实结合

虚实结事的的商业逻辑是什么呢?以手机为例,买手机送话费模式,手机为实,话费为虚,买实送虚,虚实结合,一个是实在实在的商品,一个是虚拟的服务,价格可高可低,可好可坏,通过虚实结合,让顾客感觉购买起来便宜,这就是虚实结合的商业逻辑!

2、迭代升级

做产品要快,不必等一切想明白再动手,它是一个不断丰富的过程。产品并不是设计出来的,而是“改”出来的。一件产品,只有不断改进,才能把竞争者甩开;只有快速迭代,才能创造需求的赢家。而我们的老板就有一个误区,一直认为产品不够完美,等你把产品做到尽善尽美的时候再推出也许早已经失去先机。犹其在电子产品行业更是如此,伟大的“乔教主”也是在不断的迭代中推陈出新,迭代升级不仅是一种竞争手段,更是盈利策略。

三、唯快不破

长久以来,我一直都认为,速度是商业世界里的终极武器,在条件均等的情况下,你比竞争对手快一步,你就赢得更多的取胜机会。

速度在初创型企业中显得犹其重要,在什么都缺的情况下,你只能拼速度。快速出产品,快速建渠道,快速圈用户,在巨头还没有察觉的情况,做出规模,让有机会往“牌桌”上凑的资格。

快是武器,快应该是武器!

龚孙策,专注产融互联网商业模式创新,好实用科技创始人,微商系统、分销系统、新零售模式架构师,微商起盘第一人。研究并实践移动互联网、新商业战略顶层设计、中小微企业投融资方案等领域。



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