社交电商模式下如何运营微信做好推广

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-06 11:47:39 阅读次数:

2019年,好实用顺应移动互联时代的发展,全面启动智慧新零售,打造线上线下相结合的智慧营销生态圈。其中,社交电商是好实用智慧新零售的重要营销通道,必将为好实用事业带来创新性的突破。

微信坐拥十亿用户,是一个基于社交的强大流量入口,就目前而言,也正是我们做社交电商最倚重的产品推广渠道,那么社交电商该如何做好微信推广呢?

一、充分了解产品和目标客户  

A.产品层面

企业经过不断的完善和发展,为创业者提供更多的产品选择,也为中国亿万消费者提供不同的需求。

您知道产品都有哪些优势吗?,是功能或功效上的优势,还是客户体验上的优势?

其实,不管是在线上还是线下,我们想要有效的推广产品,首先还是要读懂自己的产品,真正了解产品好在哪里,然后再考虑如何在微信朋友圈向潜在用户放大我们的产品优势。

B.目标客户层面

我们要思考什么人是我们的目标客户。是青壮年,还是中老年?是家庭主妇,还是都市白领?为什么要考虑这些呢?——因为我们的目的是要构建一个能够带来转化的朋友圈!

有些朋友加了5000个微信粉丝后,就非常高兴,认为以后在朋友圈晒产品时带来的几千曝光量,一定可以有不菲的转化和销量。可是在一段时间后,却发现转化非常少,这是为什么呢?就是因为没有找准你的粉丝,因为你不加挑选的加了微信好友后,却没有考虑这些粉丝是否需要你的产品。

所以,想在微信上做好产品推广,一定要足够了解你的朋友圈粉丝,了解他们的年龄、性别、身份等个人特征,如果你加的好友数量较多,建议把他们按不同的特征进行群组分类,这样你可以只向某些群组很精心的分享特定的产品,这样你的分享会更有针对性,更能激发这部分用户的需求,从来带来更高的转化率和收益。

二、和粉丝构建信任关系

在网络上我们与粉丝构建信任关系尤其重要,因为在虚拟的世界里,人与人之间的信任基础比现实世界要薄弱得多。有哪些方法与粉丝构建信任关系呢?

1、建立微信群

一个微信群可以有500位成员,那么5000个好友的微信号理论上就可以建10个微信群了。

首先,微信群需要设置一定的入群门槛,最好群成员的社会地位水平大致差不多,而且动机和需求也是比较相近的。否则,在实际的微信群运营中,很有可能经常出现众口难调的情况。

其次,要注重微信群话题的引导。我们要保证微信群的健康互动,多与群友聊些他们感兴趣的话题,并向他们展示你的真诚和专业水平,从而慢慢引导群友对你个人品牌的信任,只有别人信任你后,再来谈你的产品和平台,才不会让人感到唐突。

2、朋友圈不宜天天发硬广

现在如果我们天天在朋友圈发广告,很有可能会被屏蔽甚至拉黑,包括你的一些潜在客户,因为现在人们普遍反感无原则、无技巧的广告轰炸。

我们发朋友圈时,可以遵守二八定律,就是你的朋友圈百分之八十的时间是在分享生活的点滴,如家庭聚会、朋友聚餐、旅游美景,或是你对生活的一些感悟等等。剩下的百分之二十你可以适当而不失技巧的分享你要推广的产品。

3、策划线上小活动

很多时候我们的微信引进了粉丝却缺少了对粉丝进行维护,那很容易变成死粉,跟没有粉丝又有什么区别呢?其实我们可以定期策划线上小活动,如在微信群或朋友圈设置抽奖或有奖问答活动,吸引粉丝参与互动,这样就可保持我们微信粉丝的活跃度。

4、线下活动增互信

我们要多策划线下活动,比如组织产品使用分享聚会、健康养生知识讲座、户外短途活动、家庭聚餐等等。通过线下活动我们与粉丝建立了互信后,我们以后在微信上进行产品推广必定是成功率大增哦。



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