详细解析独受欢迎的合伙人分销模式

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-06 08:56:25 阅读次数:

20年前店铺开在大街上,

10年前店铺开在网络;

今天,店铺就在手机里。

在移动互联网时代,我们发现,无论是在地铁里、公车上,上下班回家,绝大部分人都在刷微信,刷朋友圈。据数据统计,微信用户量已经达10亿以上,朋友圈分享、生活服务、优惠促销、电子商务等,生活的方方面面已渗透到我们的点滴生活里。

显然,微信已成为最接近用户的入口,得用户者得天下。如果说微信是当下最火热的社交工具,那分销则是时下最火的互联网产品,完善的分销制和电商网络在让众多消费者受益同时,更是可以带动了商城资金流动,实现裂变式发展,大幅度降低了企业销售成本。

在移动互联网发展快速的今天,传统实体或多或少都受到了电商的冲击。为了迎战这场没有硝烟的战争,具有先见之明的传统实体经营者纷纷着手布局。比如我们耳熟能详的企业如中粮,良品铺子,TCL等企业也在做分销。通过分销的模式的确给他们带来了量的倍增。这张不错的成绩单令不少做互联网+的企业也纷纷入局做分销模式,但效果并不理想。

而不久前微信发出处理返利返现欺诈行为的公告,更让有不少商户炸开了锅。微分销模式到底要不要做,是否可行?下面我们结合移动分销的不同模式,讲述如何去做一个健康的分销模式。

目前市场上的最常见微分销模式,可分为一级分销、二级分销、三级分销以及好实用的合伙人分销。

合伙人分销是好实用继2018推出的品牌分销之后,更贴合市场需求的升级版,它兼容了品牌分销和微分销的两大优势:品牌掌控力和品质保障、裂变分销。这既能满足企业裂变分销的需求,又能确保对所有合伙人分销的掌控。

合伙人分销结合门店线下的推广,深挖消费者需求,扎实线下资源的同时,深耕线上分销,引导线下顾客关注公众号,转化已有的会员粉丝,大力发展合伙人分销,并配合好实用平台的营销应用,开发更多的销售渠道,帮助企业实现更多的业绩增长。

合伙人分销能为企业解决哪些问题?

1、 实现品牌口碑传播和吸粉,沉淀用户

很多时候,朋友推荐的产品往往比店员的推销更有说服力。如果某个品牌信息你朋友圈的很多朋友都关注并且转发了,那么你自然而然会产生好奇心理,这是口碑营销。因为通过朋友推荐的产品具有自动口碑传播效应,也更易被接受。同时也为企业带来意想不到的流量转换,转化率将会大大提升。

2、 快速搭建移动分销网络,拓展品牌销售渠道

让每一个导购和粉丝都成为分销商。

品牌将门店的导购员发展为无货分销商,当导购变身份销售上后,通过无门槛的方式进行合伙人招募。在门店可以引导前来购买的顾客通过关注商户的公众号,申请成为合伙人。而在线上则可通过分享合伙人招募二维码,把所服务的粉丝变成合伙人,粉丝也可以通过分享个人的招募二维码,发展下一个合伙人,从而实现裂变式的销售模式。

3、 确保品牌有力的分销管控,解决层级利益分润问题

很多品牌都担心开通多级分销后,会出现失控的情况。其实不然,无论合伙人发展多少级分销,品牌都可以从源头掌控,因为合伙人分销的商品都是来自品牌微商城。并且,合伙人分销出去的商品、持续服务均由店员跟进,全程负责,提供对应的服务,这样可以避免假冒伪劣给品牌带来的负面影响。

此外,合伙人分销的三级返佣分润制度,可以保证品牌对市场的掌控。合伙人分销的商品格统一由品牌商定价,收益分润控制在三级范围内,只包含了合伙人、下级合伙人、下下级合伙人的销售返佣,超过第三层级的收益分润将开始重新分配。这种分润模式能够避免微分销可能成为传销工具的弊端。

4、 优质的品牌服务,加强互动关系,增加消费者好感度

微信营销和普通营销推广手段的不同,还有一个非常重要的因素,就在于互动。得益于社交工具微信的便捷沟通属性,品牌可以和用户之间进行更多有效的互动,能够提升用户对品牌的信任度。

当然,合伙人分销系统也适用品牌授权的经销商,品牌可发展品牌授权经销商为分公司节点(门店)后,经销商(门店)也可以去扩展各自的合伙人,壮大销售队伍。如此一来,品牌也能有效管理下游分销商,将实体零售的产品数据与网络零售数据进行同步管理,实现分销一体化。

在去中心化的移动互联网时代里,合伙人分销的模式,不仅改变了消费者只是花钱的身份、改变商家只是赚钱的身份,更为品牌渠道开拓提供了强有力的工具。让他们在盘活粉丝的同时,加强商户与粉丝之间的联系和互动,借助粉丝的力量开拓更广的销售网络。好实用凭借独创的合伙人模式的社交化分销系统和实战经验,已成功帮助10000+零售品牌企业快速布局社交电商。



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