案例分析:茅台酒代理企业未来如何转型

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-05 11:28:44 阅读次数:

吴总是给茅台酒和喜酒做代理的,在全国做得风生水,规模很大,最近碰到的问题就是茅台酒不断的涨,拿到茅台酒的难度加大了,而且价格居高不下。面对这种问题,下一步怎么办?是继续守着茅台发展还是另辟蹊径?

1、

那么这样吴总这样的的经历,有一定的学习经历的这样一个企业家,他下一步怎么办?应该怎么转型?

我给他提了三个建议。

第一个建议,作为吴总来讲目前是和茅台合作,卖茅台酒这叫借力发展,合作发展。这一点是对的,而且这一点要继续发展,这是第一个建议叫坚持。

第二个建议,在借力发展的基础上必须明确一个东西,既然是借就得还,既然是借就不持久,所以必须得有自我发展之路,要培养自己的模式,自己的品牌以及自己的平台。有人说要是做代理不能做吗?可以做,但是代理的势头,一旦这个出现问题就很那解决。因为代理毕竟是靠关系,像这种中国文化有时就一定是靠关系。

3、

所以这种情况他有两个选择。

第一个选择就代理更多的品牌,代理更多的牌子,从代理做渠道到下一步代理做互联网,这是第一个选择。

第二个选择就是如何去通过代理做自己的品牌,向上游扩展,学习华为的模式。

这是我给他的两个建议,继续坚持原有的借势模式,现在开始发展的一个扩展模式,或者是说自我发展模式。同时我也给他一个建议,你这几年做茅台赚了钱以后,要学会做一个投资者,去赶上这个时代投资的热潮,而不要做这个时代的旁观者。

中国是个机会富集的时代,中国是一个机会富集的一个场地和领域,所以在这个时候要赶上这一波财富的大浪潮,要用自己现有的产业做基础,然后进一步的开拓下一步的市场。

所以像吴总这样一个我要用一个品牌做事的,那么切记两点。

第一点,第一个阶段是合作阶段。

第二点,第二个阶段是自我发展阶段。

这是我针对于像吴总这样的企业给的一个建议

 


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