微分销裂变的定义与正确分销渠道的选择

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-05 10:10:26 阅读次数:

微分销,在这个移动电商的时代,特别是社交电商和会员电商在国内兴起的时代,微营销已经变得无处不在,全新的系统,全新的代理制度,全新的营销运营模式是它的特点。它颠覆了当下微商和传统分销的模式短板,占下了大片的市场,为想在微商市场里打出一片天地的商家们提供了机会,也为在这个流量红利时期依靠互联网平台销售的商家开辟了一条全新的销售渠道, 过去信息不对等的时代传统的分销模式在市场上得到了有效发展,信息时代初期,最初涉足微商的一部人也都淘到了自己的一桶金。所以我们需要在微分销兴起的初期,快速搭建属于自己的微分销体系,强占潜在目标区域市场。

微分销线下线上同步销售、线上线下双资源结合,以全新的“两类佣金+三级分销”模式(国家法律有规定超过三级有被认为是传销的嫌疑),使企业和分销客户实现三方共利四方共赢。那么我们应该如何制定切实可行的分销招商计划以及分销部门的组织架构应该怎么搭建?相信这是很多企业老板和运营者都想了解的内容,下面我们就以上2个问题点做详细的阐述,

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首先我们把整体的思路捋一遍;确定分销产品→寻找目标客户→策划招商策略→完善分销体系→基于客户服务及市场拓展需求确定团队组织架构。关于人员和货源企业可以根据自身具体需求来进行排序,可以先确定组织架构再选择产品,然后根据客户服务及市场需求再对团队进行完善,也可以根据整体市场需求及目标客户的潜在区域进行人员组织架构的搭建。

营销方案,万变不离其宗

一:客户选择

首先是目标分销客户的选择:微分销虽然是全民营销但并不是全民销售,分销的招募一定要有一定的准入门槛,不能是个人想当分销商就能当分销商。分销商的来源应该是在专业领域里有话语权,在朋友圈里有影响力的人,或有自己孤独的消费人群圈,他们才是企业搭建微分销渠道发展真正的核心合作用户和中坚力量。基于塘主的信任背书,尤其是更平民化一点的信用背书,他/她可能是某个小圈层的中心点,某个小垂直领域或者某个小社区/区域的小意见领头人。然后,通过一定程度的专业服务建立圈层和信任,基于个人的圈层和信任关系以微分销往外扩展,提供围绕产品的服务而不是简单的产品销售。潜在目标合作人增加品牌的信用背书,产品的宣传及包装夯实品牌实力,完善的售后服务增加在目标客户心中的可信度,三个环节,一个都不能少,其实这一点和地第一篇销售裂变之抓潜裂变道理是一样的,我们所看重的就是鱼塘塘主的信任背书,基于信任背书的前提下可增加品牌在目标客户心目中的品牌权重值。

塘主信任背书对品牌的权重具有附加值

微分销客户选择及模式需知悉以下三点

1:“微分销”模式下如果是以利诱吸引过来的注册会员都难成为消费者。最后导致平台积累了一群等着分钱,但是不消费的人。所以我们要让我们的分销商和潜在的目标客户能真真实实的感受到实惠,让客户期望价值与商品价格实现对等或大于商品价格。

2:现在也有一部分人利用“微分销”平台做“微传销”,以10元、20元这类小钱作为门坎,利用巨大的微信活跃用户数来完成资金积累。因为投入钱少,所以大家被骗也不在乎。云集之所以能够成功是因为云集的分销商及会员客户是真正的消费者,而平台上的产品也确定能给他们的会员带来实惠。

3:现在一些小型互联网平台用直销的那一套裂变模式、忽悠很多实体商家加入他们的微分销平台,也有一些软件公司会虚夸微分销让一些企业主购买他们的微分销平台软件,希望各位企业主在选择要不要做该分销模式时先分析一下自己的潜在目标客户和现有客户的人群画像,行为轨迹以及接触到你公司产品的渠道路径,梳理竞争对手的渠道拓展思路,最终在确定通过该营销模式将公司产品进行下沉销售是否切实可行。传统企业拥抱移动互联网,重视微营销都是正确的,重要的是如何正确的玩转移动互联网。这里还有一个非常重要的核心:互联网+的目标是减少中间商,降低企业市场开拓及品牌宣传费用,实现扁平化,重构价值链。在这一点上,当前在朋友圈活跃的微商并没有消除渠道层次,而是将行为主体从公司模式的代理转化为个人微客模式的代理,继续分层次分销,微商并不是微分销。

曾经野蛮生长的微商确实开启了一段时间的造富,通过刷屏卖货、代理层层铺货等粗暴方式使全社会看到了社交媒体蕴藏地巨大商机,但随之而来的负面评价也使之泥潭深陷:假货多、出货难、消化慢、分销商散乱以至于渠道管理失控,造成微营销乱象一片。

事实上,微商的混乱非是源于移动购物本身,而是早期微商照搬了传统实体商业和PC互联网的运营模式:哪里火就去哪里,什么热门就干什么,用免费拉人气、用假销售刷单挤上位,用低价抢市场、用爆款搏利润……

正确认识微分销

关于目标分销客户的选择我们通过以下面这个例子来举例简析下

一个跑步运动手环的销售,如果找到跑友圈里的核心人物,运动达人,或一个跑步协会的主席或其他领导人物来做分销的宣传与推广,如果您的产品品质,售后服务能够使得客户满意,打开这个销售渠道的话,那么他们则会利用自身的专业素养和知识经验来指导引导次级目标客户消费,而他们周围聚集的也是手环的精准目标人群,营销效果事半功倍。品牌商需要做的就是确保产品品质,针对潜在目标客户提出的问题点进行解决优化创新,建立为渠道终端作支撑的销售平台和服务平台,统一来处理物流客服售后服务等一系列问题,在与目标客户确定合作关系的时候,前期的市场拓展,品牌商可以提供一些资源支持,企业家可根据该鱼塘圈预计可产出的整体产值做参考依据提供相符的支持力度。

看完上面的例子可能很多人会问,这和一些企业在产品或品牌宣传上请明星或网红打广告不是一样吗?意义是差不多,但是就品牌产品市场宣传而言,明星和网红的成本太高,而且明星和网红本身也有一点的危险性,因为他们的贵圈确实有点乱。但其实很多小圈子的领袖只是普通人。至于如何找到这些普通人,现在数据信息这么透明的时代,获取的途径太多,因为牵扯到隐私,和一些程序工具的使用,就不做过多介绍,如果您入驻了微信的微分销,他们的系统也会将产品推送给一些微店的店主,我们也可以根据现有店主的整体出货量来在成交客户鱼塘中进行选择培养。如果说你招的市场拓展人员连如何获取你目标客户的信息都搞不定的话,那么你就需要考虑这个员工是否合格了,企业主的义务就是告知市场拓展人员潜在的目标客户人群画像是什么样子的。

选择选择正确的人

良莠不齐的个人微商充斥朋友圈,很多互联网平台,包括个人微商,假货、以次充好、打知名品牌擦边球,冒用微分销形式的传销等现象为人诟病。新渠道销售的转型迫在眉睫。微分销提出打造企业级微店的理念,将在渠道、客户资源、供应商、产品设计、售后服务等方面具有多年积累传统企业引入移动电商领域,帮助其快速打通从线下到线上的各个环节,将有望改变当下个人微商出货难、分销体系散乱、市场混乱等局面,有效提升移动会员电商的购物体验

移动互联网的出现以及社交媒体的多样性正在改变现有互联网销售的商业玩法,正在使整个社会越来越个体化,信息越来越透明,将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性,形成号召力,以实现个人价值,成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体,建立起自己的分销系统。以全新的商业模式帮助传统企业和新兴科技企业快速享受新技术带来的红利。

新渠道,新机遇

题末笔者再次提醒各位企业主和运营者,即使是当下最流行的商业模式也不一定能适合所有企业,所以企业主在渠道销售策略的选择上一定要慎之又慎,可能您的产品不适合微分销渠道传播,但是您的品牌可以借助移动互联工具形成品牌影响力,下一篇我们将分析品牌如何通过自媒体及社交媒体工具打造品牌价值,实现品牌调性的传播。以上内容,如果您觉得对您有用,请帮忙转发分享,感谢支持!!!

 


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