龚孙策:关于新品上市微商起盘的详细攻略

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-05 10:00:11 阅读次数:

微商起盘新品和普通的微商起盘可以说是一样,只要把普通的微商起盘方法掌握,新品起盘基本没有问题,从四个方面入手:

第一:选品

不是所有的产品都适合做微商。微商区别于传统电商,更多是一种社交分享的模式,所以,基于这种特性,选择商品的品类及特性也会是微商是否能够活下去的要素。

市场上的产品有很多,好产品也非常多,那微商选品该抓住哪些点呢?必须轻决策,独特卖点,非主流市场产品,体验感,高频低价,低频高价,物流仓储,规格少,毛利率高。

第二:定价

有些,他们将产品价格定得过高,有些又把价格定得过低。这些都是不对的。如果定价过高,这个价格对销售终端的动销很困难。别人会觉得你的产品价格太高,或者是嫌性价比不高,让人不想买。但如果你定价太低,就影响了品牌方和你自己整个盘的利润空间。因此,对产品的终端定价是一门艺术。

我们要针对现有的一个竞品,比如说我们的竞争对手的产品,参考他们的定价,去定自己产品的价格。同时,还要根据我们的运作市场成本去定价。这就要求我们一定要把竞争对手的市场调查清楚,只有这样我们才会心里有数,才能知道那些知名品牌的价格;才能知道竞争对手的产品价格。

第三:代理制度

我们在制定代理制度的时候,要遵循几个原则

(1)产品代理的最高级别,要给他们留下足够的利润空间,只有这样,他们才会有动力和能力,去招下一级别的代理。否则,如果最高级别代理的利润空间不够,他们就没有招商的动力,也招不到代理。

(2)代理要分几个级别

最低级别的代理,一般是团购消费者,价格要控制在500元左右。

第二个级别的代理,一般是想自己尝试着创业的人,价格要控制在3000元左右为好。

第三个级别的代理,往往是一群有干劲、有想法的创业者。因此,这个级别的代理价格,一般是在一万多元或者是两万元左右。

第四个级别是最高级别,这群人是真正的核心创业者,是我们的高层人员。我们需要和他们捆绑在一起,而他们也愿意跟我们捆绑在一起。

一般的微商是四个层级的代理体系。每一个层级我们都要核算一下,每个级别招下面一个级别的时候,他们的利润空间是否足够,他们的动力是否足够。

第四:奖励制度

操盘一个微商项目,把整个代理制度设定好之后,实际上大家对你这个刚刚起盘的项目是非常期待的。而且在起盘的时候,应该是最优惠、最有福利的时候。

因此,这个项目能否持续发展,接下来,就要看你对团队、对代理奖励制度的设定是否合理了。

你应该把奖励制度设定到最佳状态,因为作为,应该要清楚,一个微商项目的起盘时间一般是3个月之内。

如果3个月之内这个项目还没有做起来,那么这个项目起盘基本上算是失败了,不会再有什么大的起色了。

这就是说,作为一名项目,你应该把前面3个月的奖励政策做足,这样才能吸引更多人进来。

一个起盘奖励制度,我们要通过多方面去制定。

那主要要考虑哪几个方面呢?

第一,送科技产品

送手机是现在微商团队最流行的一种,比如手机,或者平板灯。

第二,送旅游

可以送优秀的团队欧洲游、日韩游、泰国游、印尼游或巴厘岛游等。

第三,送培训

现在很多微商的代理和团队对培训比较看重,所以,你可以送线下的培训或者是送一些高级课程。这些也是能够吸引代理或者团队的。

还有一些培训,可以和北大、清华等知名高校的培训机构联合,这些都是我们做项目起盘的一个福利奖励。

因为这些奖励对他们而言,有的很诱人,有的不够诱人。真的够诱人的,来源于对你公司团队的认可。

当然还有其他奖励,比如送发布会资格,可以包吃包住;比如送你和明星现场合影、签字的机会,因为现在起盘,大多会举办一场明星发布会。

龚孙策温馨提醒:知己自彼,才能更好的做出更加适合的奖励制度。把微商起盘筹备工作做足,新品起盘就完成了70%,剩下的按照流程执行即可。



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