一名资深电商从业者,浅谈电商行业与社交电商

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-03 09:37:53 阅读次数:

1、

我是从事电商行业的,也就是在电商平台里面做商家的。

大学的时候做了很多杂事,认识了学长,最后一年就跟着,学长创业了,他们那时候刚开始做几个月,招合伙人,说创业有些太大了,刚开始就是做了几个淘宝店铺。

量也很大,一天也有1000多单,活动的时候量更多,所以第一个半年,没休息过一天,那时候只有5个人,也很有干劲,后面顺其自然做了天猫,

2、

我们是14年开始,做淘宝,开了天猫, 15年做了京东。

淘宝第一批红利在08年,

京东第一批红利在13年,

我们做的时候,还算简单一些,搭了一趟末班车。

15年微商就发展的很快了,然后也陆续有一些小平台,比如楚楚街 美丽说 蘑菇街后面慢慢起来了。

我也从最开始对微商的排斥,到开放心态来看,做的好的,也挣到了很多钱,做了自己想做的事情,有很多值得我们学习的点

我们而后就做了楚楚街 楚楚推 美丽说 蘑菇街 拼多多 贝贝网 抖音平台放心购 等等 平台很多,

从平台的发展来看,已经能看出来 移动端发展的迅速。

3、

5年时间,整个电商格局已经变化很多。

18、19年是社交元年,

尤其今年,社交红利年。

18年拼多多的用户数已经超过京东了,虽然地位和GMV还达不到,但是已经是不可忽视的力量。

在最初的时候,有淘宝 京东,那时候大家的预测觉得2足鼎立,或者说是能预测到的平台增长,也就是眼前这几个,苏宁 国美。

但是能颠覆的只有黑马,直到拼多多的出现,而后云集 贝店 环球捕手。

这是几种模式,

拼多多是社交初尝试,云集 贝店,我总结就是微商升级版哈。

所以回过头来看,开放包容的心态特别重要,

就是能接受新事物,能第一时间接触了解这些新事物的讯息。

云集今年上市了,云集的ceo是肖略尚,也就是淘宝第一批淘品牌商家,做小也 香水,之前我们公司在电商产业园的时候,他去过讲课,那时候见过一次,很厉害。

只不过几年过去了,那时候一个超级卖家,成了一个超级平台,

环球捕手的ceo,李潇,也是从做淘宝出身的,他说刚开始做淘宝很多朋友看不起,做燕格格燕窝的,当时一年的利润也有1000w 了,后来有了用户积累,也做了社交平台。

4、

对于我们自己来说,一方面是稳住现有主流平台,一方便是要接纳新平台,并且努力去对接入驻,因为我们也还是一个小商家,品牌知名度不高。

在这个过程中,也遇到很多有趣的人,我有很多付费课程,训练营,也有很多没用的,但是一部分有用的,给我也带来了很多有用的信息,

我自己来说,做广告不是很擅长,做对接外站还可以。

今年来说也对接了大概有7、 8个新平台,

看待新平台 新事物,保持开放心态,还要保持淡定心态,以及快速融入。

第一时间做到最好。

5、

去年中旬,今日头条开放pop商家,入驻之后,到了今年 其实刚好一年的时间,今日头条包括抖音火山,关于电商方便整改了很多次。

也是要顺势而为。

抖音从去年年底到今年,发力很猛,之前尝试自己做抖音,但是精力有限,有个号刚开始有起色,被投诉了,也就没自己做号了,找达人推,

有一条视频,当时推的最好的应该是 当日销售额po10w,

这个算量级比较小的,

我有个朋友,做洗护,快销品,一条视频,推了160w销售额,

然后店铺给我同事做了,目前来说这个店维持了半年的稳定销售,现在有下滑,我就和他说,总结一下,同行的怎么样,同行没问题,就是我们的问题,同行有问题,看整个平台的量级。

6、

然后今年我主要做新平台,有些平台的爆发也很强,从0到1的过程比较有成就感哈哈哈 虽然比较困难,我自己的态度也不一样了更开放、包容一些,拒绝等于放弃机会。

我从4月份开始做的环球捕手,确实量级很不错,也有走弯路,有些也是付费进的圈子,确实也带来一些价值。

我因为做社交平台,所以入了很多会员,很多团队长,也就是之前大多数做过微商的,能量超乎想象。

我改观还是15 、16年的时候,那时候隔壁学校有个在校学生,做一个化妆品的代理,1到2年的时间做到了全国总代,现在已经有了自己的品牌和团队,在做新产品。

当然传统微商现在已经很难做了,需要迭代更新的过程,因为要囤货,以及产品本身的问题 还有微信整合,所以现在是2级

社交电商很火,一方面是社交平台比如云集 贝店 环球捕手这些,聚拢了一些万人团长,

一方面是淘客,京挑客,赚取佣金的,现在开始用视频,用的最多的是抖音,来变现,加上今年的扶持,今年抖音达人的变现能力很强,超有能量哈哈哈, 我真佩服。

7、

所以我在思考一个问题

第1个:是要有核心竞争力

第2个:是要有包容开放的心态

第3个:就是持续学习的能力

第4个:不能急于求成,所有事情都是循序渐进的过程,有1 才有2 ,有2 才有3

第5个:重新认识了做任何事情,做的好的,都是做很多准备的,

8、

尾语:这个故事讲完了,一名资深的电商从业者,通过自己这几年的亲身经历,来讲述自己在这个经历中的所看所想所获,你认可吗?对电商平台,以及时下火热的社交电商怎么看?



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