新思维|做社交电商值得注意的几个点

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-02 16:25:21 阅读次数:

据腾讯披露的数据,微信总用户数目前已经超过10亿,而国内电商总用户规模也只有6亿左右,仍然有大量市场等待挖掘。在微信带来的流量红利下,社交电商通过社交关系成功打入过去几十年间消费需求都没有得到满足的潜力市场。短短几年时间,社交电商已经显露出它所蕴藏的发展潜能。但真正的风口之下,我们不仅要看到结果,也要看到做社交电商初心。

1 、人=店

社交电商,人就等于店,是以分发商品为目的的。看你是不是在真正做一个社交电商,看得是平台方是一个服务者,还是一个殖民者/掠夺者。

未来的比拼,是在商品分发的精准度和效率上,为什么快手带货有一个很大的问题,就是退货,并不是产品质量,最大的原因是推荐给客户时,标签的颗粒度比较大,就是匹配度不高。

所以,在商品的分发上,可以有两套标签,一套是人格化标签,就是个体特征,一套是社会化标签,就是社会角色关系。在这一点上,最终的分发机制是,平台以一个人为基点,每天可以运算出,这个人应该卖什么产品。

分发制电商与搜索制电商的最大区别,是可以把自己不知道客户也不知道的东西送到客户面前。

2 、为什么社交电商有机会

它是一个全新的赛道,目前所有的社交电商,做得都是一辆更快的马车,而不是全新的汽车。因为5G来临后,可能手机的形式会完全发生改变,因此,未来的社交电商,可能也会有全新的模样出现。

所有的生产力与生产关系发生改变时,都将导致一场革命,这个革命来自于三个方面,社会工时的再分配,社会结构的再分工,社会收益的再分配。

而社交电商包括之前的微商,都是因为在本质层面上,为宝妈的碎片时间提供了变现渠道。

直播和社群团购之所以这么火爆,也是因为提高了时间效率和物品的流通效率。这也是企业存在的根本:提高效率,这不是一件小事情。

3 、产品+团队

如果你想赚快钱,那么两个要素必不可少,一个是产品,一个是团队。如果你想干一件长久的事业,那么一定要注意下面五个因素,未来能存活的社交电商,一定是这五个环节都做好了的。

1、自建上游供应链

2、自有技术力量

3、后端运营

4、内容素材的实际感受化

5、合法合规(模式合规、资金税务物流三流合一,二次清算时的资金安全)



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