裂变的分销模式,能激发每个人的分享冲动吗?

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-02 16:02:43 阅读次数:

很多企业为了对经销商和终端进行有效的管理和控制,确切了解产品在通路中的流动状态,采取深度分销的模式,那么如何做好深度分销模式下的订单管理?

最近在讨论裂变营销的分销模式,简单来说,就是希望一件好的商品或好的内容,能分享出去。但如何让分享的动力更强呢?所以会建立一级、二级或三级分销机制,让每一个传递者或分销者,可以在这个环节中获得额外的利益收益。

对于分销裂变是不是一种更好或更有驱动力的营销模式,我觉得在决策时,需要考虑未来的趋势:

一、

随着个人信任的逐渐透明公开化,分享将越来越成为一种更纯碎的内容分享,而非利益分享;

在谈到区块链的核心价值时,阿里提过区块链其实是一种信任机制,因为每个环节被记录。随着整个社会信用机制的建立和完善,每个人都将越来越重视自己的信任。这个是社会技术、社会层面推动的;

但同时,个人重视信任因素,还有很重要的一个原因,是随着社会经济水平和精神生活的发展,在消费升级的趋势下,可以看到每个人更重视自我的体验,所以重视自我的体验,也意味着认可“体验”的价值,同样会关注自己的分享是不是能给周边好友带来真正好的体验

所以每一个分享,都是个人信用的一个部分,在对方点击的那一刻,消耗了你在他心里的信任。谁都希望这个信任是纯碎的,是来自体验后真正的感受,而非其他因素特别利益的掺杂。

所以从这个层面来说,我认为未来分销裂变更多会是内容本身驱动,而非利益驱动。如果有内容驱动力,再加上利益驱动,可能不是1+1的增强作用,而是利益会减弱内容本身纯粹驱动的力量。

举个列子,如果我买了一个我喜欢的包,虽然贵,但是我认为物有所值。但如果我知道,推荐分享给我链接的这个朋友,从中赚了100元,这种感觉是不好的。因为我们认可的价值,希望是对产品或内容真正有增值的价值,比如更贵的原料、更好的工艺、更舒适的购买渠道等,这些是增值的东西,而转发分享,本质上是一种感受或思想的分享,它的增值,不是通过价格或利益来衡量,而是通过分享进一步提升朋友之间更深的情感,或更亲密的关联来体现。

二、

应该说上面第一种情况,它有个大前提,是人们越来越重视自己的体验,以及给到身边人的体验,这个价值大于他面对利益的价值。

但不能否认,分销对于特定群体、特定商品,以及有持续运营方案的场景依然有适合的空间。

比如受分享内容单价的影响,对于过于低的单品,分享佣金很低,所以分享动力会很弱;分销更适合单价稍高的品类;

同时也受营销群体影响,这个群体需要有足够的时间,因为分销真正产生收益,是积少成多的。而在这个积累的过程中,分享者是没办法做到每个产品都体验的,所以有些没有体验的产品分享后,可能会有来自负面反馈的压力影响;如果是一直分销同一个单品,一定程度上又受这个单品的盈利能力及风险及持续性的影响。

所以整体来说,在现阶段,特定的场景和产品,可以通过部分合适的人群去分销。但分销裂变不适合所有产品或营销。同时从未来趋势来讲,我认为分销的价值在社会认可的价值中会进一步减弱,因为信息越来越透明,分销如果不能发挥对产品或内容本身的增值,未来将可能呈现人们选择信任而舍弃有利益分销的趋势。

当然我说的是群体的大部分,即我们想激发普通消费者分销裂变的情形,而不是特定产品特定场景的分销裂变。



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