什么是微分销 如何运营微分销新模式

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-02 11:12:03 阅读次数:

随着朋友圈微商刷屏的模式遭到越来越多的诟病,不少商家开始把目光转向显得更加高大上的微信分销商城模式,拥有货源的厂家在公众号开商城,用户可以在商城下面开微店。不囤货,不压款,不发货,动动手指就能赚佣金,而且还可以发展团队,团队足够多时连手指都不用动就可以躺着赚钱了,很多商城都在给用户描绘这个美丽的蓝图。可以说2015年的微商正在走向巅峰,借助越来越成熟的微店、微分销工具,快速发展,越来越多的厂家希望自己也能在微信上搭建出一个基于个体微客的多层次金字塔形似的微分销体系。

当前微商和为分销有以下核心特点

固定的上下级关系,佣金分成的层级基本已经超过2层,大多数分销商城守在法律规定的三层这条红线上。张三通过李四的介绍进入了这个商城,今后这辈子张三在这个商城里达成的每一笔交易都会和李四挂钩,这种模式发展的方向必然使微商把注意力更多的集中在拉人头而不是销售商品上。

分销门槛低,购买一两百元的商品,甚至不需要任何门槛就可以成为分销商,商城希望大家都到我这里来开微店分销我的商品,很多平台也以分销店铺的数量作为自己这个案例成功的一句。当人人都加入分销的时候,也就是分销该灭亡的时候!

微商组织呈现弱关系,虽然是固定的上下线模式,但链条非常容易断裂,是一种典型的因利而生、因利而死的松散型组织,微分销的入门低也意味着出门也低,可能会瞬间因为高激励建立起来,也可能会瞬间因为某种致命原因而倒塌。

正确的转型一定是顺应大势的,现在的大势就是互联网+。

传统企业拥抱移动互联网,重视微信营销都是正确的,重要的是如何正确的玩转移动互联网。这里有一个非常重要的核心:互联网+的目标是消除中间商,实现扁平化,重构价值链。在这一点上,当前的微商并没有消除渠道层次,而是将行为主体从公司模式的代理转化为个人微客模式的代理,继续分层次分销。

微信分销的正确姿势是什么?

全民营销并不是全民销售,分销一定要抬高门槛,不能是个人想当分销商就能当分销商。分销商的来源应该是在专业领域里有话语权,在朋友圈里有影响力的人,他们才是商城发展真正的核心用户和中坚力量。基于专业服务人士,尤其是更平民化一点的专业服务,他/她可能是某个小圈层的中心点,某个小垂直领域或者某个小社区/区域的小意见领头人。然后,通过一定程度的专业服务建立圈层和信任,基于个人的圈层和信任关系以微店往外扩展,提供围绕产品的服务而不是简单的产品销售。

用正确的姿势去进行微信分销,方可取得最终的胜利,此处快来看向企脉宝软件。

举个例子,一个手环的销售,如果找到跑友圈里的核心人物,运动达人来做分销,他们则是利用自身的专业素养和知识经验来指导客户,而他们周围聚集的也是手环的精准目标人群,营销效果事半功倍。品牌商需要做的就是建立为渠道终端作支撑的销售平台和服务平台,统一来处理物流客服等一系列问题,甚至提供前端的专业互动平台。

说到这里很多人会问,这不是和传统的明星打广告一样吗?找明星和大V成本很高的。但其实很多小圈子的领袖只是普通人,如何找到这些普通人,就需要依赖一些技术来进行数据分析。企脉宝营销管理系统就给企业提供了强大的数据支持,可以依靠系统自动的根据用户在公众号站内的操作来计算出每个用户的影响力指数,快速找到后台最具价值的用户。通过给这些价值用户提供分销资格,从而建立一套高效精准的营销体系。



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