社交新零售+区块链凭啥能“上天”

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-07-01 11:48:17 阅读次数:

进入移动互联网时代,如果你还停留在传统零售思维,那么你的转型就不可能成功。

现如今,获客(流量)和渠道拓展成本越来越高、招募和管理代理及分销团队越来越难、库存压力大,占用大量流动资金等运营问题困扰着大多数传统零售商。

花本来该花的钱,赚本来赚不到的钱

传统零售失去优势之时,以微信、微博、短视频等社交媒体为流量基础的社交新零售,正成为互联网消费的流量新风口。它自带流量、裂变快等优势,让传统零售商家纷纷对它寄予厚望,典型的如拼多多、爱库存、贝店、云集、好衣库等成为当中的黑马。以拼多多为例,从一家普通的拼团购物小程序,涉足社交新零售后,发展为一家GMV达4716亿元(2018年),全年订单总量超111亿笔,年度活跃买家4.185亿,市值300亿美元的美股上市公司。

根据行业数据显示,2017年我国社交电商市场规模增长至6835.8亿元,较2016年增长了89.5%,年均复合增长率达到93.05%,2018年也突破了万亿元大关。

任何一件商品,无论是中高档还是低价商品,它都能找到相对应的消费者,拼多多们创造的零成本“连接人的价值”,通过价格驱动力,拼团手段,让买某件商品的人群全部集合起来,它的销售效率和会员价值渗透质量,远超过费用极高、号称影响到1000万人的传统广告营销的转化成交率和复购率。

据统计,社交电商买家复购率高于传统电商的30%以上,交易转化率高于传统电商50%。

社交新零售最大的不同在于对利润分配不再是少数人的权益,而是所有人都有机会。购买行为无处不在,上一秒还在聊天,下一秒就是点进一个链接购买,不但将低价高品质的货物拿到手,还可以赚钱。

概括起来就是:花本来该花的钱,赚本来赚不到的钱。

区块链补牢社交新零售的BUG

社交新零售大爆发,最让商家心动的是其“去中心化”的特点。通过社交工具自带的流量,可以自建私域流量池,其本质是一切以人为链接、以人为中心、信任为前提的商业模式。

而去中心化与以信任为核心,恰好与目前炙手可热的区块链技术的核心价值不谋而合。区块链加持社交新零售,让两大风口融合,抢占链商新经济的红利。

区块链+社交新零售凭什么大有可为?

1、无人再敢从中作妖 供应链高度透明化

区块链溯源技术,效果明显。将不同商品流通的参与主体的供应链和区块链存储系统相连接,每一个参与者信息在区块链的系统中可查可看。可信、可靠、可查、安全性是消费者最为关心的,全程追溯信息,极大强化原来社交新零售的信任感。

LVMH推出了首个奢侈品区块链平台Aura,通过在服装的标签、材料中置入芯片,可以记录出产地、工厂等可追溯商品来源的信息。对于二手交易商品,还会包含其市面流通经历。

2、按规则操作真正体现契约精神

区块链另一个技术特点是智能合约共识机制,它可以自动化的执行一些预先定义好的规则和条款。基于区块链技术,后台系统能自动生成营收明细,快速自动管理分配货款、级差利润、奖金,销售业绩统计,财务往来清晰明了,这些可信的规则和条款是不可篡改的。

去年,沃尔玛开出了商超行业首张区块链电子发票,企业可实时完成发票申领和报税,并将每一位发票干系人连接起来,通过追溯发票的来源、真伪和报销等信息,从而降低税务管理的经营成本和潜在风险。

3、去中心化,公平公正刺激自动裂变的欲望

区块链“去中心化”对于社交新零售而言最大的好处在于刺激自动裂变。传统零售以及一般的社交新零售,其分销体系都是”金字塔“式(层级),而区块链社交新零售则是没有中心点的”网状“结构,举个例子,只要你分享了,就能成为”网“上的”节点“,你的分销层级也是变动的,你是别人”二级“代理同时也可能是别人的”一级“代理。

而每一次交易都是永久生成,不可逆向修改,全网公开透明,因此可以做到整个过程公平公正,利益分配也确保合理,所以就有可能促使你更主动的去分享。 

改变不只是规则,而是塑造一个新时代

目前的社交新零售运作,还无法实现商品流通全程无死角溯源的功能,仍然存在监控盲区;其次,人与人之间信任感也不是绝对的,如KOL们与品牌商有利益链,无法完全做到“良心推荐”,或多个利益体合起来伪造虚假交易记录;再者,虽然消费者可以升级为消费商,自用产品省钱,分享商品赚钱,但其中的一些非公开或者不明确的条款,往往都是道不明说不清,甚至出现私自篡改条款破坏契约的情况。另外营收结算、财务往来等明细不够详实,也不能实现随交易自动同步生成。

而区块链结合社交新零售,是基于高度的垂直透明化、完全杜绝造假和在良好契约精神下的高效性前提下,获得社交流量,这就有可能进一步的促成更大规模的无库存社交分销、可持续的无限自动裂变。再上升到金融层面,权益人可以通过权益交易,实现买进和抛售,进行金融增值等。

区块链是一项新的底层技术,可以重塑各行业已经建立的惯例。它对社交新零售的影响只是我们在区块链技术这个新时代可能会看到的众多应用之一。所以,当社交新零售成为时代大潮之时,你是想成为弄潮儿还是牺牲品?

 


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