不可思议社区团购系统居然能解决这8个问题

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-06-21 11:15:56 阅读次数:

有人说2019年是资本寒冬,那么社区团购应该算是“逆风崛起”的典范!4个多月的时间,45亿的资本涌入,足以证明社区团购来了,真的来了。有人说社区团购短期内会冲击实体商超,长期会对电商产生冲击,我们暂且不论。

但是我想说:“无论是传统零售业还是大大小小的商家这一次或许是“翻盘”的机会!”

通过此文,希望对于大家是否要加入社区团购,做个参考:

一、什么是社区团购

即以社区为单位,招募社区业主、宝妈、店主为团长,通过在线上建立社群,团长分享商品链接,居民通过链接,进入微商城或小程序完成下单,由平台提供货源、物流仓储及售后支持,最后一公里配送由团长完成。

社区团购的组成5要素

1. 团长是发动机,一般选择为宝妈、便利店主、小区业主。

2. 产品是催化剂,一般选择为生鲜水果,生活用品,基于家庭消费。

3. 物流是助推器,一般选择为自建物流、入驻物流平台,以及第三方物流。

4. 货源是稳定器,供应链的持续、稳定、优质与否,直接决定社区团购走多远。

5. 系统是压舱石,系统工具一般来说,主要包含社区团购系统、小程序及微信群。

三、好实用社区团购系统解决的八大问题

1. 流量问题:众所周知,流量意味利润!伴随互联网人口红利期的结束,越来越多的线上模式开始出现“倒退”的趋势,社区团购模式之所以兴起,正是因为在流量获取方面存在天然的优势。社区团购基于熟人关系,通过招募社区团长,将住在同一小区里的邻居拉到微信群中,拉新引流成本几乎等于零。

2. 库存问题:传统的零售行业库存问题比较严重,管理信息混乱、库存产品周转困难、热销商品供不应求、其他产品积压滞销等管理问题,造成大量成本损失。而社区团购采取“预售”的模式,根据订单取采购商品,根本不存在大量商品滞销的情况以及占据大量库存的问题,同时也排除了商品不新鲜的问题。

3. 物流问题:物流成本高、效率问题一直以来都是电商行业的“头疼病”,单件产品履约成本较高的问题,一直得不到解决。而社区团购模式,在物流方面,采取集约化、统一配送至各个社区,降低了单件履约的成本。其次,大多数社区团购都是以干线物流为主,到达城市直接发送至社区团长,团长完成最后一公里的配送。

4. 成本问题:利润=销售额-成本,成本的高低直接决定利润的高低。传统实体零售面临房租成本逐年上涨、人工成本不断增加、营销成本居高不下等等,造成企业的利润一低再低。社区团购模式从根本上降低了大量成本,无须实体门店的支撑,无须过多的人工,更加无须高额的广告营销费用,即可完成流量的沉淀以及产品的销售。

5. 质量问题:伴随着消费升级,消费者的需求不断增加,同时对于产品质量的要求也不断升高。如今,产品质量直接决定着消费者满意度,决定着企业的未来发展。社区团购的产品是由商家亲自把控,从源头直采的商品直接运输,很大程度上来说,可以避免一些产品质量方面的问题,同时,售后方面的工作由团战直接处理,基于熟人之间的售后问题,面对面处理问题,基本无忧。

6. 价格问题:物美价廉一直以来都是消费者内心最大的诉求,都希望花少钱,买好东西。社区团购的切入点正是“物美价廉”,商家根据订单统一直采,可以获取很大部分的优惠,同时在成本方面具备较大的优势,这样在产品的价格上就可以给予消费者更多的实惠与保障。
 

7. 复购问题:复购是很多商家绞尽脑汁思考的问题,如何能够让消费者对于商家有粘性,更忠实,其实消费者不会对某一商家或者某一产品忠实,消费者只会对价格、质量忠实。社区团购一方面切入了产品的质量与价格,另一方面基于熟人之间的复购效率会更高,基于信任的购买更让消费者放心,更愿意去购买。

8. 资金风险问题: 社区团购模式是不存在资金风险问题的,甚至说可以屏蔽资金风险问题,为什么?社区团购采取的“预售”的模式,也就是说消费者先交钱,商家再去采购,从这个角度来讲是没有资金风险的。

社区团购作为门槛低、成本低、风险低的商业模式,兴起并非空穴来风,她能够踏踏实实的解决目前大部分零售业面临的问题。其实最核心是社区团购改变的是什么,是消费者的习惯,习惯一旦养成,便会成为生活的一部分。如今40多亿的资本不断向社区团购涌入,作为商家的我们何不从这个角度去探索、挖掘?

如果你是缺少一套社区团购的系统,而迟迟不动,那么此刻你就放心去干吧!

 


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