品牌“小”时代新趋势

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-06-20 15:26:40 阅读次数:

互联网和移动互联网的普及不断驱动着市场的持续革命,便逐渐形成了当今的“后网络时代”,其基本特征是规模经济退位、深度经济当潮——两头大、中间小的市场格局已经形成,中间市场陷落,小众消费崛起。

而小众品牌要想长久发展,大众化是其必然要面临的选择。但矛盾点就在于,一旦某个小众品牌出现了现象级爆款并开始探求大众化发展之路,就意味着其要失去原有的核心群体的价值认同。

无论是大品牌,还是小品牌,都要回答同一个问题——大品牌如何不被用户嫌弃产品的大众化?小品牌如何在扩大规模时不被抛弃?

一说到小众,很多人就想到销量小。更有人错误地把销量小当作小众。小众品牌尽管有不少确实是小品牌,但并非是杂牌或者廉价的代名词,有不少品牌只是在行业中知名度小而已,尽管影响力不大,但产品也属于精品行业,选择这些产品既满足了用户追求功能和实用的要求,也能显示自己与众不同。

首先,清楚大众品牌与小众品牌的区别

1. 大众品牌讲品类,小众产品讲品牌。大众品牌基本上就是什么品类,小众产品讲究某某一族。

2. 大众品牌讲定位,小众品牌讲定义。小众品牌是用户定义出来的。

3. 大众品牌讲共性,小众品牌讲个性。大众品牌有成功的规律,小众品牌只能找到成功的轨迹,也就是说它不可复制。

4. 大众品牌可以模仿,小众品牌就要创造。大众品牌的所有权,一般人会理解为属于厂家的品牌资产,但是小众品牌它只属于用户。

第二,做自己的营销

1. 构建场景,让品牌拥有自己的故事

社交媒体几乎成为了不停讲故事的舞台,很多品牌它们卖的不是产品,卖的是情怀,卖的是故事。

至于情怀与故事是否能吸引、说服、感动消费者,还要看品牌有没有充分了解目标人群,站在消费者的角度说情怀讲故事。

2. 洞察人心的内容创意才能吸引人

如果你的内容不能抓住消费者的眼球,不能让他们只看一眼就被牢牢吸引,那么他们更愿意转而去关注那些更有趣、更富吸引力的事物。

好的内容创意不是说你的文案描述有多美,也不是你用词多么的华丽,而是基于对目标用户的深刻洞察而产生的内容,才更具说服力与吸引力。

3、建立IP

引导大家去传播IP,而不是只传播产品。但这一部分往往不用操之过急,需要稳扎稳打去推进。

扎克伯格说,“顾客从来不是上帝,我们自己才是上帝”。对自身品牌文化的定位和坚持,不迁就顾客,在顾客需求和品牌定位中找到平衡点,才是我们需要做的。

消费者对商品的需求已不再只是满足于是否是名牌、是否符合大众潮流,而是关注品牌是否有个性、是否适合自己的品味。消费者的眼光在变得苛刻的同时也对品牌提出了更高的要求。

正是消费者越来越苛刻的眼光,成就了如今市场上眼花缭乱的品牌。没有风格的品牌,客户会不断流失;而有风格的品牌,会收获部分客户。未来品牌的发展走向,就将建立在二者的博弈、取舍间,品牌“小”时代正悄然降临。



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