微商起盘产品定位及如何给产品定位

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-06-19 17:11:12 阅读次数:

在当今相对竞争力大的时代,产品没有通过一系列策划,是很难销出去的。市场上有那么多好的产品,顾客凭什么选择你的产品,不是吗?

所以现在必须精细化运营,粗犷式操作已然过时,这也是很多微商品牌在开始运作的时候都注册公司,建立内部运营团队的原因所在。

如何精细化运营?接下来我从产品打造开始说说。

一、产品定位

在互联网时代,一个产品的定位,几乎可以决定这个产品的命运。产品如何定位,一直以来都是企业、创业者以及产品经理迫切关注的问题。

1、什么是产品定位?

简单说,用一两句话明确而简洁地解释产品(或公司)是如何区别于你的竞争对手的。比如王老吉,怕上火就喝王老吉,一听就是凉茶。

定位的目的就是要将差异化做出来。差异化就是竞争优势,这种差异化最终要通过目标消费者的理解表现出来,方便消费者记忆。

定位最终的结果就是在消费者心目中占据无法取代的地位,让品牌形象深植于消费者脑海,一旦有相关需求,消费者就会开启记忆之门、联想之门,自然而然想到它。

2、为什么要做产品定位

如今,消费者天天面对无数的推销和广告的狂轰滥炸,他没有时间坐下来听你的产品如何如何好。所以如果有一个一以贯之的信息能够占据在顾客脑子里,并与他脑子中形成的观念一致,形成某个印象,要改变他就很难了。

究其根本,让产品或品牌在顾客心中占据某个特定的位置,就叫定位。所以设计一个产品之前,首先要清楚这个产品的定位和作用,在根据产品的定位和作用进行产品设计。

二、如何定位

产品定位主要有以下几个步骤:

1、差异化打造

差异化是定位的首要原则,比如面膜,大部分都是补水、护肤等功效,这些功效在市场比比皆是,你就没有差异化。比如通过定位,让面膜更有差异化,比如具有祛斑、抗皱、美白等功效,选择其中的一个点为主打,就可以让消费者记住。

2、以消费者为导向

产品一定要解决消费者的问题,比如,很多人买减肥产品,难道只是单单买减肥产品吗?不是的,买的是苗条、性感、妩媚的身材。所以你的减肥产品就要解决消费者的问题,实现她的梦想。

3、创造竞争优势

具有某种优势是进行定位的有利条件,但定位不能被当成是竞争的优势,定位只是创造竞争优势。定位表现的优势并不见得就是自身拥有的,甚至可能是自己的弱项,而之所以定位于此,是因为存在市场空隙。

4、抢占有利位置

认真研究同一产品在目标市场上的竞争对手位置,从而确定自己公司产品的有利位置。

5、独特的销售主张

向消费者提出一个独一无二的说辞,这个说辞是你独一无二的,或是第一个提出的,而且这个独特的主张对消费者而言具有实实在在的利益。

三、定位误区

1、定位过低:购买者并没有感受到他有什么特别之处,这个品牌在市场上就像另一个品牌。

2、定位过高:购买者可能对产品了解的十分有限。

3、定位混乱:购买者可能对产品的印象模糊不清。

4、定位怀疑:购买者可能很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些相关信息。

只有解决了定位问题,小鱼才能明确自己的正常目标和需要学习的本领,才能超越大鱼。

 


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