微商管理思维:做微商就是发朋友圈+卖货吗

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-06-19 11:14:08 阅读次数:

说起做微商,很多人会觉得上不了台面。他们眼中的微商,每天只知道更新自己的朋友圈,不停地粘贴复制;或者是不停群发来说服别人买产品。所以,微商=发圈+卖货?当然不是,真正的微商比这个复杂多了。朋友圈不是唯一的营销手段最早出现的微商,是在微信朋友圈卖东西的人,后来这个群体的规模不断扩大。

在朋友圈卖保险的、卖理财的、卖课的,有人叫他们微商;在微博推广告的人,有人叫他们微商;小红书种草的人,有人叫他们微商;自己开店,在朋友圈宣传店也是微商;在这个变化的过程中,仅仅用朋友圈是绝对概括不了所有的营销行为,仅仅知道如何发朋友圈是绝对做不好微商的。

做微商包含了哪些工作?

一个人的力量的力量终究是有限的,所以,微商是团队化经营。由团队快速出货,会比一个人一件一件卖要快很多,在团队中新手一步步成长成为微商老手,老手带领新手成长,同时也让自己的收入通过团队的力量实现增长。他们的工作包含了什么呢?除了卖货,至少包括团队成员扩充、培训组织、培训课程、团队目标制定等等内容。

团队成员的扩充:

就是招商引流,扩充团队的对象是想做微商的人,而不是想要产品的人。培训的组织安排:团队中所有的成员,如果靠他们自己摸索,效果慢不说,团队缺少服务也会滋生不满的情绪,所以组织团队培训,帮助他们成长是非常重要的工作。但是不同阶段的团队成员需要不同的培训内容,所以,微商团队长需要对团队成员的能力了解的很清楚,缺什么就教什么。同时要讲课,就需要优秀的口头表达能力,才能讲好课。

培训课程的制作

不少微商会将培训做得形式化,想到哪就讲到哪,缺少仪式感,同时代理也自然重视不起来。课程内容的制作就需要微商能将自己的经验复制给其他人,需要总结的能力。

团队目标制定:

一位微商带着自己的团队,成长到一定阶段,如果一直扩招——培训——扩招——培训的流程,会使得团队逐渐臃肿,管理难度加大。当团队规模达到一定程度,就应该调整目标,有节奏的发展团队,提携精英。

除了以上四点,真正成功的微商需要做的东西还有更多。

总结

很多人会质疑那些月入10万的微商的真实性,其实是认为:朋友卖货=微商,在他们看来:卖货月入10万是不可能的。

他们不知道做微商越是成功,需要做的事情就越多。这大概就是做微商=发朋友圈+卖货,这种说法流传已久的原因吧。



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