当微商发展遇瓶颈时如何抓住社群新趋势转型升级

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-06-19 09:53:27 阅读次数:

可以这么说,微商创业者的处境越来越难,已经遇到很多无法突破的瓶颈,对底层的代理来说更是这样。

微信从2011年成立,到现在已经过去7个年头,而微商发展也历经风风雨雨,从争议到排斥成为主流,微商在发展历程里也有好几个时间上很重要的数据,先来看一下;

2016年创下3607.3亿元的产值;

2017年产值破6000亿,增长率为89.5%;

2018年微商从业人员预计破5000千万,产值约8000亿。

预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。

从数据可以看到,这么庞大的交易规模和从业者,已经成为了一股不可忽视的力量,但是主流依然存在排斥,我觉得除了既得利益者的一些偏见之外,和微商发展初期的种种问题是有很大关系的。

其实任何一个刚兴起行业,都会经历一段野蛮爆发的生长期,很多问题不是市场或者政策可以调控的和规范的,也是不可预测的,那存在这样或者那样的问题,自然就会被无限的放大,从而影响整个群体形象。

先说说目前微商的乱象和困境

1、刷屏:

有种现象叫微商刷屏现象,相信每个人的朋友圈里都有这样刷屏的微商,不分日夜的刷着九宫图,各种截图反馈,爆单不断,看的多了,自然麻木了,其实微商是基于社交关系的交易,这样没有节制的刷屏会极大地消耗了熟人之间建立起的信任;

2、产品质量没有保证

2015年曝光的毒面膜事件,2016年再次报道面膜安全问题,频频报道的微商产品问题,让消费者越来越没有安全感,越不越补信任微商产品,甚至让部分消费者有点“谈虎色变”;

现在市面上的微商产品大多都是消费者不认识不熟悉的品牌,又由于缺乏有效的监督,没有完整健全的法律法规的体系,让投机取巧的不法分子有机可乘,产品质量的安全确实让人担忧,就像是熟人消费都不放心,更别说没有关系的陌生人了;

3、“洗脑式”营销惹争议

“靠父母你最多是公主,靠老公你最多是王妃,靠自己你就是女王”,“90后美女做微商3个月挣XXX万”,“恭喜XX升级喜提某拉力”……这些鸡汤式文案、豪华包装吸引了很多小白进入微商;

其实在微商圈里月入十万,真的不是传说,但是这种收入是靠不断的向下发展代理向下压货得来的。可是这样的发展模式注定是玩不长久的,因为产品没有到终端也就是消费者手上,只要最下层的代理发现不能出单出货,到无以为继的时候,只要其中某个环节出问题,整个团队体系就会崩塌,真的就像那句几年的努力灰飞烟灭,一夕回到解放前。

微商社群转型新思维

那么总结一下,说了这么说,我觉得还是微商在追求快速发展,快速裂变发展团队,贪图赚快钱的捷径,不断透支熟人信任,透支消费者信任,导致整个微商行业遇瓶颈,越来越浮躁,像无头苍蝇一样的到处乱撞,人人自危。

微商困境一方面,是社会对微商存在一定的偏见导致的;另一方面,也是部分微商的不规范和不自律造成的,还是要多从自身找找原因。

如果不消除过去红利期带来的浮躁心态,不尽快规范化运营和对代理体系进行约束,会严重阻碍微商行业的长远发展;

不过让人感到安慰的是,越来越多的传统品牌企业看到了微商的未来发展前景,2018年,可以称作是微电商品牌元年,不少品牌企业的佼佼者纷纷进军这一片蓝海,娃哈哈、蒙牛等中国百强企业都同步开启了微商渠道,今年的两会上格力总裁董明珠更是高调宣布做微商,进入微商行业。

所以,也有行业机构或者品牌微商运营方认为规范化、企业化是突破微商瓶颈的唯一方法。

那么作为普通的我们,在没有背景、资源、人脉情况下,孤军奋战的几千万的微商从业者,何去何从呢?

我觉得,微商行业正遇瓶颈期不但是品牌企业的机遇,更是普通创业者的机遇。虽然说瓶颈是限制我们发展的关键性因素,但是只要突破,跨越过去就会迎来新的商机,对微商创业者来说是机遇也是挑战。

微商社群转型新思维

那么怎么突破呢?

我的观点是从传统微商思维转型升级为微商社群新思维,如何理解呢?

就是传统微商要利用社群营销与自媒体个人品牌相结合,重现定义微商形象,打造个人品牌型微商。

看着有点不太好理解,其实说白了就是通过打造个人品牌,借助自媒体平台传播的影响力,结合社群营销的优势,通过服务与价值吸引到认可我们的人,从而形成自己微商社群圈子,再顺便卖卖产品,最终达到产品好卖,钱好收的目的,做一个有品牌,有情怀的个人品牌型微商。

这不但是方法、工具、技术上的升级,更是思维的升级,全面提升个人的认知、格局、思维能力;所以从微商未来发展的前景来看,微商企业化、品牌化、社会化是突破瓶颈的关键,真正的把微商当成长久的事业并结合自己优势不断提高个人能力是微商创业者要面临的挑战以及机遇,能否把握这个机会,顺利对接下个时代的发展对我们来说很重要。

微商社群转型新思维

那么说了这么多,讨论一下,你觉得什么是传统微商思维?

说到思维很多人觉得头大,不知道思维是个啥,这个思维通俗的理解就是我们所有人脑袋里想的东西,叫做思维。

那么这样理解的话,我觉得传统微商思维就是卖货思维,朋友圈里只有产品广告,和客户介绍也是只有我的产品多么好,眼里心里想的除了产品,还是产品。

那么微商社群新思维又是什么呢?是卖人思维。

如何卖人?通过个人品牌的打造,形成个人IP。

表面是卖人,卖品牌,背后卖的是个人的生活方式、服务理念、价值文化、从而让微商卖产品变得简单、纯粹,回归它分享的本质,做真正的分享经济。



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