自建卖货群失效 微商为什么做不好社群营销?

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-06-19 09:32:32 阅读次数:

自从电商平台兴起,微商也从最开始的层级代理模式,慢慢发展到利用微信群这个天然的社交工具,也开启了新一轮的社群营销模式。

人人开店,每个人都在可以自建微信群,卖货卖产品,玩的高级一些的微商,已经把微信群作为卖货的主阵地,而朋友圈已经开始回归正常的社交状态,也不会再盲目的刷屏刷广告了;

从这个角度看,微商的发展模式是没有问题的;但是同样犯了一个致命的点:依然在用着15、16年的传统微商的套路在发展,只是换了一个阵地而已,把朋友圈换成了微信群。

传统的微商思维是怎么样的?

第一:刷朋友圈

第二:群发

第三:漫天的产品广告

第四:晒、晒、晒

第四:一进到各种群,就开始疯狂加人,发广告;发了就走,真的是来去如风,也不管有没有看,有没有骂;

俨然已经练成了“金刚不坏之身”,没有什么能够把他们打倒了。

我一直有个观点:就是思维导致行动,行动导致结果,结果影响思维。

微商社群转型新思维——好实用微社群学堂

如果说一开始的思维已经偏离了方向,那么怎么行动都是没有好结果的。我们说方法技巧很好学,但是思维的转变却没有那么容易,因为思维是不会自动更新的,反而会随着的时间而根深蒂固,这就像一个已经喝醉酒的人,从来不会承认自己喝醉了;一个有精神病的人,只会一遍遍的说我没病一样。

那么思维的转变需要外在的引导,更需要内在的突围;

外求引导如何说,很简单,只要我告诉你:

微信是社交工具,不是电商平台!

微信是社交工具,不是电商平台!

微信是社交工具,不是电商平台!

重要的事情说三遍,微信是社交,不是卖货的电商平台!

可是现在有90%的人都把微信当成了卖货的平台,把朋友圈当成了卖货的货架,试问,一开始就想错了,怎么会做对,有好结果!

所以说微商很会建群、找群、要群、包括各种引流,流量很多,但是不能把流量变现就是在浪费流量,不会运营、转化流量有什么用?

那么不能把流量变现的行为都是耍流氓。就算微商拉人建群很牛,也是这样。因为她们大多还不会运营挖掘流量。

微商社群转型新思维——好实用微社群学堂

为什么这么说?

因为她们都忽略了微商社群最本质的需求,就是如何搭建情感连接满足社交需求。做社群只要脱离了这一点,一定做不好。

这就是微商自建卖货群,为什么做不好社群营销的原因。

那么回到主题,作为普通的微商创业者,甚至是微商小白,我们应该如何赶上今年的社群新零售的这波红利呢?我们还有翻身的机会吗?

当然,最好的机会就是当下,马上转变你的思维,跟着节奏步伐走,跟上大队伍。

这里有一个方向,就是未来发展社群,一定是在自己的垂直细分领域里深耕细作,成为头部,也就是做好个人品牌,形成自己的IP。

微商社群转型新思维——好实用微社群学堂

OK,那么看到这里的看官,依然一头雾水,不知道到底应该怎么做?下面就是今天的干货了,微商怎么建好自己的卖货群,做好社群营销呢?

那么营销无非就是为了一个效果,那就是营造火爆的销售氛围,达到销售的目的,那么怎么做呢?接着下文

在建卖货群之前,有两个很关键的点,但又是特别被忽视的,这两个点是:

第一:专业

你要自带光环,也就是在垂直领域细耕,你最起码要专业;至少要让别人感觉到你非常的专业,你在这个领域研究的很深入,并且每天在学习、进步;

技术就是根本;专业就是你立足社群的根本。

第二:发心向善

如何理解这句话,一个人是好是坏,我们从表面是看不到的;

因为发心是不可说的,就像你天天对着客户说,你买吧,这个产品真的是很好,我自己家人都用了,把产品说的天花乱坠,可为什么客户不买呢,就是不相信你说的话呢?

因为客户不知道你说的是不是真的,你说你用的好,就是好吗?你家人都用了,我就要跟着一起用吗?

不是这样的!这里就是你发心的问题。你是带着怎么的心去卖的,是帮人的心,还是坑蒙拐卖的心?

所以你必须是要善良的!

也就是说,你是一个热情的,善良的人,你正直、诚信、那么客户感受到了你的真心,就会很放心的找你买,她们不会担心的你产品和售后,就算产品有问题,也不会担心售后问题。

万一用产品的时候,出现一些不懂的问题,我也可以来请教你,来寻求帮助,做有温度的生意,这才是客户真正需要的。

至于怎么才是善良的,这个只有自己懂了,发心不可说,说了也不一定是真的,发心只能靠感受,是看了做了什么,而不是说了什么。

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第三:微商如何建好卖货群

首先就是冷启动,也就是你要开始招募人,得找人了,没人怎么做生意呢?找人之前就要提前做好布局规划,不是建个群往里拉人就可以了,这样肯定行不通的。

在建群之间,首先要定位群,也就是取名字;

你建群是干嘛?做什么的?不要拉人进来,别人都不知道,自己也稀里糊涂的。

比如说,你是你对美妆类比较感兴趣,这方面资源比较多,也有不错的产品,那么你就要像做一个品牌一样去经营自己的社群,给社群定位:爱美社群,变美社群,美妆社群……

假设,你是宝妈,你自己擅长的可能是育儿,那你就做育儿这个群体,比如育儿社群 ,育儿教育社群,再找匹配社群定位的产品;

那么定位有个点要注意:就是垂直。

就是你是做什么的就取什么名字。我发现有人在建群的时候,取名字都很含蓄,有点秉承了中国的含蓄美,就是取名很讲究,追求形式的艺术感,然而让你看不懂,我经常被人莫名的拉到各种群里,名字也是千奇百怪,看的一脸懵。

你想做一个和宝妈在一起学习的群那就叫宝妈学习群,宝妈交流群;不要整的太复杂;

名字取好之后,就要开始搭建社群框架和结构了;那么你是想卖产品,就要用产品+内容这两个方面出发;

产品怎么设计?内容是什么?

我估计很多人看了会一脸懵,在大多数人的想法里,我有什么就卖什么,还停在一维的世界里;也就是缺少产品布局的能力!

如果说你想提高业绩,光有流量和转化率是不够的,还要有布局产品的能力,就是提高产品的利润。关于这点,在前面的文章有详细的说道,不懂看这里。深度拆解:撬动10倍业绩增长的社群盈利思维是如何赚钱的?

OK,回到如何建卖货群上,社群有个很有魅力的地方,就是什么呢?

可是实现低成本的裂变获客,那么我们就要好好利用社群的优势,也就是如何裂变?

就是从产品设计上入手;

既然是卖货,那么一定不缺产品,如果要裂变,就一定要设计引流环节,先要积累流量基数,那么在你的产品中拿出一款产品做引流产品,经过二次设计,打造成超级爆品。

那么只要接触到这个超级爆品的精准粉丝,就可以立马引爆销售,根本不用愁卖不出去的问题。

那么整个环节里面,肯定有很多要注意的点:

第一:流量

成交的结果80%取决于流量的选择和布局;也即是对你产品有需求和购买力的人。

所以,反思一下,为什么你建的卖货群销售不好?一定是从流量就已经出现了问题,流量就是源头,也就是你不管不顾的只追求群的数量和人数,什么人都拉进来,但是很可能有80%的人,是不适合你的产品的,或者没有需求,那么你再怎么用心策划销售,都是没什么效果。

第一个浪费时间、精力;

第二个增加管理运营社群的难度,自找苦吃;

第三个大投入低产出,亏本赚吆喝,得不偿失;

所以,总结一句就是:找对人,才能做对事!

微商社群转型新思维——好实用微社群学堂

第二:通过内容运营,二次设计产品打造成超级爆品,让那个客户一接触就立马下单付款。

怎么理解这几句话呢?什么是内容运营,怎么设计产品?

比如说,产品是看得见的实物,它代表1;那么内容就是看不见的虚拟产品,它代表0;

如果你只有产品,那么产品的价值就是1,价格就是1元;

如果你有产品+内容,那么就等于你在1后面放了一个0;是多少呢?是不是10元!

如果我放两的0呢?是多少?是100元!对吗?

也就是说我,只要把产品设计一下,把内容叠加在产品上,是不是就可以从1元变成10元 ,变成100元;甚至是1000元;那么产品的利润是不是就提高了!

微商社群转型新思维——好实用微社群学堂

那么超级爆品怎么打造呢?重点是个爆字!同样要用内容运营。

也即是说把二次设计过后价值超1000元的产品,我就卖10元!你觉得会不会爆!自己想。

这个内容运营就是传递一种感觉,感觉超值,感觉必须买,然后就买了!

没有那么复杂,很多人都说产品不好卖了,竞争太大了,做的人太多了,为什么都一定要停在产品的角度的想问题,产品不好卖,那就不卖产品,卖内容、卖感觉,换个角度,换种思维,又是一个新的高度和途径!

总结一句话:要解决问题就要跳出问题本身,我不卖产品,我卖内容!

未来一定也是卖内容、卖感觉、卖理念、卖情怀……这个观点适合所以做产品的行业,不管你是企业、实体店、微商、电商、销售、还是个人创业者!

说了这么多,看官们觉得这算不是干货?



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