关于微商引流秘诀

作者:会飞的火凤凰 时间:2019-06-19 09:10:43 阅读次数:

微商定义:

是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

微商模式:

微商=消费者+传播者+服务者+创业者。

微商发展历程:

微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进;

上游:供应链→制造业

中游:品牌公司→代运营TP

下游:代理商→创业者→消费者;

我们从微商的定义中可以看出,微商的传播介质是以社交软件为工具的。比如我们常见的微信、微博;还有最近很火的抖音视频、火山视频。也有公众号营销,自媒体营销,都是微商的其中一种。

由此看来,我们不得不承认微商的成功与否最基础的就是粉丝。那么粉丝如何来?今天我们重点说说微商模式之一的微信。

一般情况下,大部分个人微信好友基数在100-500人之间。里面有同学、亲戚、朋友、同事、生意伙伴等等。而微商的微信好友普遍在2000人-5000人之间(单个微信号)。对比可知微信好友数量是奠定你微商事业成功的基石。

那么我们让我们的微信好友添加的更多呢?首先我们要明确微信添加形式有几种?一般分为两种形式,1、主动添加朋友;2、被动添加朋友。

其次我们要明确添加微信好友的渠道有哪些?有没有限制添加好友人数?现在被动的吸粉最为有效,而且是精准意向粉丝。so加粉的方式一定要根据自己所卖产品的消费群体。比如说化妆品?那么针对的消费群体大部分都是女性(不排除男性顾客买给女性朋友);我们都知道女性消费线下场所比如美容院、女装商场、美食。线上美容美妆论坛、抖音视频等

我先举个例子:比如说你卖化妆品的微商

首先定位你的消费群体:如何定位你的客户消费群体,首先从你的产品客单价上去分析你的客户消费群体。比如客单价100元左右(眉笔、口红)、可均价1000元(化妆品套餐)。那么基本上从你客单价上分析的话,客户消费群体走的是亲民路线。学生妹、厂里打工妹。

其次就是定位你的消费群体位置:学校、工厂

最后定位这些消费群体经常出入的场所,包括线上和线下结合分析出来,他们的活动轨迹。

初期的消费群体已经定位好了,接下来就是如何精准的进行引流了。

引流,顾名思义就是吸引流量,看到你所卖的产品信息。接下来我们要做的就是把我们微信号或者产品通过软文方式展现在我们消费群体的活动轨迹上。就如同蚂蚁一样,有自己固定的思维活动轨迹,而我们要做的就是把他们所需求的产品及时的出现在他们活动轨迹上。他们就会咨询、购买、成交、收钱。



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